2017年3D打印企業(yè)將何去何從

2016年3D打印的發(fā)展可謂是跌宕起伏，GE、惠普、佳能等等巨頭都開(kāi)始涌向3d打印行業(yè)，而國(guó)內(nèi)一年來(lái)3D打印經(jīng)歷了從不被看好到資本追捧的過(guò)程，而且在2016年中國(guó)增材制造聯(lián)盟正式成立。國(guó)外資本市場(chǎng)的瘋狂追捧及國(guó)家先后出臺(tái)的各項(xiàng)助推3D打印政策和扶持，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的追捧。于是乎2016年國(guó)內(nèi)眾多的3D打印企業(yè)獲得了資本的青睞，如：載物網(wǎng)，1001號(hào)，時(shí)印科技，云跡創(chuàng)意，太爾時(shí)代，悅?cè)鹑S，美時(shí)美刻等先后獲得投資。

剛好現(xiàn)在是2017年的開(kāi)始，也是3D打印行業(yè)從2016年的概念市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)考驗(yàn)的一年，也是3D打印商業(yè)模式真正開(kāi)始進(jìn)入資本考驗(yàn)的時(shí)段。2016年3D打印行業(yè)逐步由綜合應(yīng)用向行業(yè)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用進(jìn)行轉(zhuǎn)變，由此衍生出專(zhuān)注于牙科、醫(yī)療、文創(chuàng)首飾、教育及工業(yè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)應(yīng)用。

商業(yè)模式的想法雖然很好，前途也似乎看起來(lái)一片光明。但未來(lái)到底如何我們都不得而知。2017年生死存亡依然是考驗(yàn)每個(gè)3D打印企業(yè)的關(guān)鍵。
那么2017年3D打印企業(yè)到底將何去何從，咱們得從3D打印企業(yè)目前大家熱衷的商業(yè)模式說(shuō)起：

最被看好的商業(yè)模式一“3D打印云平臺(tái)”

就像《愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)》那首唱的一樣，“愛(ài)情不是你想買(mǎi)，想買(mǎi)就能買(mǎi)”，“3D打印云平臺(tái)也不是你想建就能建的”。目前的3D打印行業(yè)頗有當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展初期阿里巴巴認(rèn)準(zhǔn)做平臺(tái)是絕佳模式一樣，aau3d、未來(lái)工廠(chǎng)、云工廠(chǎng)、1001號(hào)、自造星球等企業(yè)目前就是模仿阿里巴巴的B2B交易平臺(tái)，希望可以從云平臺(tái)的方向從3D打印市場(chǎng)分一杯羹。

而且還有為數(shù)眾多的企業(yè)虎視眈眈，想要打造成“3D打印云平臺(tái)”模式。當(dāng)然資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)模式似乎也比較看好，但主體的資本市場(chǎng)依然是觀望的態(tài)度。畢竟目前的“3D打印云平臺(tái)”企業(yè)目前的企業(yè)數(shù)據(jù)都不是很好看，要想在被互聯(lián)網(wǎng)資本摧殘的如此浮躁的資本市場(chǎng)上搶到更多的資本更是難上加難。因此從事此模式的企業(yè)，2017年最好的方式是自力更生，實(shí)現(xiàn)自我造血。只有找到可以持續(xù)為自己造血的商業(yè)模式，才能夠引起資本的青睞。

3D打印機(jī)器廠(chǎng)家如果說(shuō)2015年的時(shí)候說(shuō)國(guó)內(nèi)3D打印企業(yè)廠(chǎng)家比較少的話(huà)還可以接受，但2016年開(kāi)始3D打印打印機(jī)廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始泛濫了。不管是自有工廠(chǎng)還是OEM，F(xiàn)DM工藝的機(jī)器都已經(jīng)進(jìn)入成熟期。即便未來(lái)再出現(xiàn)牛逼的FDM技術(shù)革新，基本上目前的市場(chǎng)局面也難以翻轉(zhuǎn)了。2016年內(nèi)開(kāi)始國(guó)內(nèi)SLA和金屬機(jī)器的生產(chǎn)廠(chǎng)家也如雨后春筍般興起，越來(lái)的越多的老牌企業(yè)先后轉(zhuǎn)型進(jìn)入3D打印行列陣營(yíng)。由此我們可以推斷，2017年SLA3D打印機(jī)和金屬3D打印機(jī)價(jià)格將再次全面下滑，甚至?xí)霈F(xiàn)輕微產(chǎn)能過(guò)剩。雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未完全激發(fā)，但目前的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)的機(jī)器而言依然很低。

3D打印材料廠(chǎng)家
目前國(guó)內(nèi)PLA和光敏樹(shù)脂材料的產(chǎn)量和銷(xiāo)量最高，隨著企業(yè)更多的加入到材料的生產(chǎn)中來(lái)，2016年開(kāi)始光敏樹(shù)脂的價(jià)格一降再降，PLA的價(jià)格基本上也已經(jīng)降到了目前行業(yè)的底線(xiàn)。2017年必將迎來(lái)更大的降價(jià)潮，3D打印材料的產(chǎn)能類(lèi)似傳統(tǒng)行業(yè)一樣也會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩的可能。

2015年國(guó)內(nèi)可以支持打印的材料還非常的有限，到了2016年材料方面有了非常多的突破。這鼓舞了很多從事3D打印行業(yè)的企業(yè)，甚至給了很多企業(yè)光明，也給企業(yè)指明了方向。但我們依然要清醒的認(rèn)識(shí)到，新的材料開(kāi)發(fā)出來(lái)了，應(yīng)用市場(chǎng)在哪里？應(yīng)用市場(chǎng)是關(guān)鍵的問(wèn)題。我們不能因?yàn)?D打印而3D打印，咱們需要思考的更多問(wèn)題是如何把3D打印做大做強(qiáng)。我們必將要摸索出可以維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量。一個(gè)行業(yè)的形成，不應(yīng)該只靠政府政策扶持，而是需要行業(yè)自身的逐步發(fā)展。

3D打印服務(wù)商
2016年打印服務(wù)商全國(guó)遍地開(kāi)花，目前參與提供服務(wù)的企業(yè)全國(guó)已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)家。通過(guò)行業(yè)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、行業(yè)的微信群、QQ群等可以明顯的看到，現(xiàn)在不缺提供服務(wù)的商家，缺的是客戶(hù)。

無(wú)論是三維建模、三維掃描、還是提供3D打印服務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都開(kāi)始出現(xiàn)拼價(jià)格的情況。情況更加不妙的是目前的打印服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和打印服務(wù)品質(zhì)，還沒(méi)有辦法完全得到保證。雖然各個(gè)服務(wù)商都在不斷提高打印質(zhì)量和產(chǎn)品的品質(zhì)，但因?yàn)楣に嚭筒牧系膯?wèn)題，依然難以滿(mǎn)足部分客戶(hù)的需要。在經(jīng)歷過(guò)3D打印制造帶來(lái)的麻煩之后，部分企業(yè)依然選擇傳統(tǒng)制造的方式來(lái)制作產(chǎn)品。

3D打印工藝和材料應(yīng)用的局限性極大的制約了3D打印服務(wù)商的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和發(fā)展。2017年雖然材料增加了不少，但做好材料應(yīng)用推廣是一個(gè)積極復(fù)雜和漫長(zhǎng)的過(guò)程。加上本身目前可以提供服務(wù)的企業(yè)已經(jīng)過(guò)剩，及行業(yè)價(jià)格的一降再降，2017年從事3D打印服務(wù)商日子也將很不好過(guò)。

個(gè)性定制服務(wù)平臺(tái)
此類(lèi)企業(yè)看似未來(lái)前景無(wú)限美好，而且目前資本市場(chǎng)似乎更加青睞類(lèi)似模式的企業(yè)，但個(gè)性化定制服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展依然局限于3D打印工藝本身。雖然從事個(gè)性化定制服務(wù)平臺(tái)大部分都與設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，甚至是大的IP合作。目前的訂單依然很有效，主要問(wèn)題在整體市場(chǎng)的方向還沒(méi)有到真正個(gè)性化時(shí)代。雖然目前各個(gè)行業(yè)都在推崇個(gè)性化定制，但從供應(yīng)鏈上看沒(méi)有一個(gè)行業(yè)真正完全實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的定制。依托于3D打印工藝的個(gè)性化定制本身因?yàn)?D打印鏈條的不完善，更加無(wú)法與行業(yè)鏈條完善的傳統(tǒng)制造的個(gè)性化定制來(lái)對(duì)比。

3D打印教育、醫(yī)療、航空航天、工業(yè)等專(zhuān)業(yè)應(yīng)用服務(wù)模式
從事3D打印教育的企業(yè)，從2016年起全國(guó)各地發(fā)展的如火如荼，由幼兒教育、初高中3D打印實(shí)驗(yàn)室、職業(yè)技校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)到3D打印專(zhuān)業(yè)高端人才都有涉及。市場(chǎng)上從事的企業(yè)也越來(lái)越多，教育應(yīng)用五花八門(mén)、百花齊放。依托于國(guó)家政策支持，3D打印教育方面應(yīng)用更是搞的有聲有色。2017年3D打印教育將是快速發(fā)展的一年，也是大多數(shù)企業(yè)可以從中獲利的一年。但3D打印教育的市場(chǎng)紅利最多2年左右，2年一過(guò)就是封閉期。有想布局此方向的企業(yè)需要盡快下手。明年也將是3D打印教育應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)火爆的一年。

從事3D打印醫(yī)療的企業(yè)，因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻相對(duì)其它應(yīng)用而言較高，因此目前國(guó)內(nèi)進(jìn)入的企業(yè)屈指可數(shù)。但分析目前的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，3D打印醫(yī)療方面的應(yīng)用是未來(lái)最有快速爆發(fā)的潛力市場(chǎng)。如何在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)建立起自己的核心優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)，將是考驗(yàn)從事本行業(yè)應(yīng)用企業(yè)都需要關(guān)注的核心點(diǎn)。

從事航空航天專(zhuān)業(yè)應(yīng)用服務(wù)的企業(yè)，因?yàn)槟壳按蟛糠侄际菄?guó)企在為航空航天服務(wù)。也有部分民營(yíng)企業(yè)參與部分的航空航天項(xiàng)目。進(jìn)入本行業(yè)領(lǐng)域門(mén)檻最高，對(duì)技術(shù)研發(fā)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)要求相當(dāng)之高。不具備核心技術(shù)實(shí)力，不建議進(jìn)入本領(lǐng)域。本行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)相對(duì)其它行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)更加成熟穩(wěn)定，但市場(chǎng)份額也相對(duì)較小。

從事工業(yè)制造行業(yè)應(yīng)用服務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，或者說(shuō)越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造商都在購(gòu)買(mǎi)和配備3D打印裝備。因此純3D打印行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)相當(dāng)?shù)碾y。這也是制約3D打印服務(wù)商業(yè)務(wù)突破和發(fā)展的關(guān)鍵。

總體而言，從事行業(yè)應(yīng)用是未來(lái)的大方向，如何才能夠在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)生存下來(lái)才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

造成企業(yè)生存問(wèn)題主要在于以下幾點(diǎn)：
1、3D打印制造還無(wú)法取代傳統(tǒng)制造，甚至出現(xiàn)部分關(guān)鍵領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)依然保持高速增加態(tài)勢(shì)。3D打印制造目前所有的制造優(yōu)勢(shì)加起來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)在企業(yè)的快速制造成熟、有規(guī)模和有效率。目前大多數(shù)的市場(chǎng)推動(dòng)，還只是表象的被追捧或者湊熱鬧。目前3D打印除了在個(gè)別領(lǐng)域是剛需之外，其它領(lǐng)域都還只是傳統(tǒng)制造的替補(bǔ)而已。這個(gè)事實(shí)是所有從事3D打印的從業(yè)者都必須要接受的事實(shí)。

2、3D打印市場(chǎng)需求還沒(méi)有被激活。
到底誰(shuí)真正會(huì)為3D打印制造買(mǎi)單，誰(shuí)會(huì)成為3D打印制造的忠實(shí)用戶(hù)，這個(gè)是所有3D打印從業(yè)者都需要思考的問(wèn)題。也只有把這個(gè)問(wèn)題搞清楚，你才能夠明白3D打印行業(yè)真正的發(fā)展方向和趨勢(shì)。不然99%的企業(yè)都會(huì)在未來(lái)的5-10年間應(yīng)經(jīng)營(yíng)不善被迫倒閉或者被兼并或收購(gòu)。這不是危言聳聽(tīng)，只是提醒從事本行業(yè)的從業(yè)者們需要真正行動(dòng)起來(lái)，真正把3D打印行業(yè)市場(chǎng)做起來(lái)。

3、3D打印行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條還沒(méi)有形成。
從事3D打印行業(yè)的人應(yīng)該都知道3D打印行業(yè)鏈條不夠完善，無(wú)論是材料、打印機(jī)、、及建模服務(wù)、掃描服務(wù)，還是打印服務(wù)及后期的處理等，每一個(gè)環(huán)節(jié)目前都沒(méi)有形成成熟的標(biāo)準(zhǔn)。因此在行業(yè)各類(lèi)環(huán)境比較混亂的狀態(tài)下，也不太可能衍生出比較成熟的商業(yè)模式。

4、不懂得如何經(jīng)營(yíng)3D打印企業(yè)。
出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題一方面在于懂得傳統(tǒng)制造的人不熟悉3D打印，而熟悉3D打印的人不熟悉傳統(tǒng)制造。即便熟悉3D打印又熟悉傳統(tǒng)制造，又缺乏對(duì)行業(yè)未來(lái)的判斷或者缺乏現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道。總之而言，3D打印行業(yè)目前還僅僅只是開(kāi)始，各個(gè)方面都需要一個(gè)發(fā)展和完善的過(guò)程，市場(chǎng)的爆發(fā)還有很長(zhǎng)的路要走。



作者：我型我速3D打印創(chuàng)始人：嚴(yán)祥平

很中肯的分析文章