三年十倍增長(zhǎng)，熱賣全球，這款3D打印鞋被搶瘋了

來(lái)源：消費(fèi)星球

提到3D打印，人們腦海里浮現(xiàn)的或許是實(shí)驗(yàn)室里精密的工業(yè)零件，或是手作愛(ài)好者桌上小巧的裝飾擺件。很少有人會(huì)將這項(xiàng)聽(tīng)起來(lái)充滿“科技感”的技術(shù)，與我們每天踩在腳下的鞋子聯(lián)系在一起。

但在中國(guó)，有一個(gè)品牌偏要打破這種固有認(rèn)知——它從用兩年時(shí)間研發(fā)出全球首款3D打印一體鞋，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)3D打印消費(fèi)品批量化的品牌。一邊直面阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，一邊早早被海外消費(fèi)者關(guān)注，它就是星世線STARAY（海外商標(biāo)STARAY）。

今天，消費(fèi)星球找到了該公司創(chuàng)始人駱潔，來(lái)揭開(kāi)這個(gè)“鞋履行業(yè)顛覆者”的成長(zhǎng)故事，看看它如何用中國(guó)技術(shù)改寫行業(yè)規(guī)則，用“減法思維”重塑消費(fèi)邏輯。

01
從“不可能”到“全球首創(chuàng)”
一個(gè)被“逼”出來(lái)的新賽道

“2020年的時(shí)候，行業(yè)里剛研發(fā)出能應(yīng)用到鞋類的3D打印材料，有人找我參與做鞋，我第一反應(yīng)是‘這不太可能’。”星世線創(chuàng)始人駱潔的回憶，帶著幾分對(duì)當(dāng)年猶豫的坦然。

彼時(shí)的3D打印鞋賽道，幾乎是一片荒蕪——全球范圍內(nèi)，只有阿迪達(dá)斯靠著four4D系列小范圍試水，而且產(chǎn)品還局限于鞋中底，完整的3D打印一體鞋尚未出現(xiàn)。

讓創(chuàng)始人猶豫的，有兩個(gè)現(xiàn)實(shí)難題。一是巨頭的壓制，鞋類制造業(yè)巨頭們實(shí)力雄厚，資源、渠道、資金都不是初創(chuàng)公司能比擬的。駱潔稱，“我們一個(gè)剛起步的小公司，怎么跟這些巨頭媲美？”

二是經(jīng)驗(yàn)的空白，駱潔坦言，“相當(dāng)于要在一片空地上從零蓋樓，甚至連個(gè)模仿借鑒的對(duì)象都沒(méi)有?！?br />
但十幾年混跡在3D打印設(shè)備和材料行業(yè)的積累，讓創(chuàng)始人敏銳地捕捉到了藏在“不可能”背后的機(jī)遇。

過(guò)去幾十年，中國(guó)鞋服消費(fèi)市場(chǎng)一直被海外品牌主導(dǎo)，從運(yùn)動(dòng)品牌到奢侈品牌，本土品牌始終難以占據(jù)主流話語(yǔ)權(quán)，駱潔表示，“我當(dāng)時(shí)就想，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，輪也該輪到中國(guó)品牌了”。

另一方面則是技術(shù)的突破。此前，全球3D打印技術(shù)的發(fā)展一直由美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家引領(lǐng)，中國(guó)企業(yè)多是跟隨者，2020年，中國(guó)自主研發(fā)的3D打印技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)突破，尤其是在設(shè)備與材料領(lǐng)域，終于有了“反超”的機(jī)會(huì)，駱潔稱，“這是中國(guó)品牌用自己的技術(shù)引領(lǐng)世界的好時(shí)機(jī)，不能錯(cuò)過(guò)”。

帶著這份對(duì)市場(chǎng)的判斷和對(duì)技術(shù)的信心，星世線在2020年11月正式注冊(cè)成立。

接下來(lái)的兩年，團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)研發(fā)中——沒(méi)有先例可參考，就自己摸索3D打印一體鞋的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；沒(méi)有成熟的生產(chǎn)流程，就反復(fù)調(diào)試設(shè)備與材料的匹配度；沒(méi)有用戶反饋，就邀請(qǐng)戶外愛(ài)好者、都市白領(lǐng)等不同人群進(jìn)行測(cè)試。終于在2022年5月18日，星世線首款3D打印一體鞋問(wèn)世。

事后看，這款鞋的意義，遠(yuǎn)不止“一個(gè)新品牌推出新產(chǎn)品”那么簡(jiǎn)單。

它開(kāi)創(chuàng)了“3D打印一體鞋”這個(gè)全新品類，打破了此前3D打印鞋只能做中底的技術(shù)局限；更重要的是，它實(shí)現(xiàn)了3D打印消費(fèi)品的批量化生產(chǎn)——在此之前，全球3D打印行業(yè)都受限于材料瓶頸，只能做小眾定制或樣品打樣，星世線的突破，相當(dāng)于為3D打印技術(shù)從“實(shí)驗(yàn)室”走向“消費(fèi)市場(chǎng)”打開(kāi)了一扇門。




02
硬剛國(guó)際巨頭的底氣
中國(guó)技術(shù)+供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

提到3D打印鞋，很多人第一個(gè)想到的還是阿迪達(dá)斯的four4D系列。

作為最早布局這個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際品牌，阿迪達(dá)斯憑借多年的品牌積累和技術(shù)沉淀，在市場(chǎng)上占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但星世線敢于與之競(jìng)爭(zhēng)，背后是實(shí)打?qū)嵉闹袊?guó)技術(shù)與供應(yīng)鏈支撐。

星世線的核心技術(shù)合作伙伴，是專注于3D打印全產(chǎn)業(yè)鏈的博理科技。

這家上游企業(yè)的自主研發(fā)能力，為星世線的產(chǎn)品提供了關(guān)鍵支撐。

首先是設(shè)備端：博理科技研發(fā)的超高速光固化設(shè)備，解決了3D打印效率低的問(wèn)題。傳統(tǒng)3D打印設(shè)備打印一個(gè)樣品需要二十幾個(gè)小時(shí)，而博理的超高速3D打印設(shè)備能將時(shí)間大幅縮短，制作一雙鞋平均不到兩小時(shí)，為批量化生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

其次是材料端：這也是最關(guān)鍵的突破點(diǎn)。博理科技研發(fā)的高分子彈性體材料，不僅滿足了鞋類產(chǎn)品的基本性能需求，還遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——比如普通鞋子的耐折彎國(guó)標(biāo)是4萬(wàn)次，而星世線的鞋子能承受十萬(wàn)次彎折而不變形；再比如防滑性和耐磨性，在濕滑地面的摩擦系數(shù)、日常穿著的磨損程度，都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格測(cè)試，確保在不同場(chǎng)景下的使用安全。

“過(guò)去幾十年，我們都是跟著海外技術(shù)走，但現(xiàn)在，中國(guó)的3D打印技術(shù)已經(jīng)能領(lǐng)跑全球了?！眲?chuàng)始人的語(yǔ)氣中帶著自豪。

這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還轉(zhuǎn)化成了供應(yīng)鏈上的主動(dòng)權(quán)。星世線與博理科技不僅是合作關(guān)系，還聯(lián)合開(kāi)發(fā)技術(shù)、簽訂獨(dú)立產(chǎn)線，這意味著在材料供應(yīng)、設(shè)備調(diào)試等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，星世線能獲得更快速的響應(yīng)和更穩(wěn)定的支持。

持續(xù)的研發(fā)和迭代能力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量體系的把控和售后服務(wù)的響應(yīng)度，是星世線鐵板釘釘?shù)耐跖啤?br />
03
不追潮流、不堆SKU
用“減法思維”重塑鞋履消費(fèi)

如今的鞋履市場(chǎng)，似乎陷入了一種“內(nèi)卷”：品牌們比拼誰(shuí)上新更快、誰(shuí)的款式更多，SKU多到讓人眼花繚亂，消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)或打開(kāi)購(gòu)物APP，往往要花半天時(shí)間才能從幾十款鞋子里選出一雙。但星世線卻反其道而行之，堅(jiān)持“減法思維”，甚至把“用更少的選擇過(guò)更好的生活”當(dāng)成了品牌slogan。

“我們不想用過(guò)多的款式刺激消費(fèi)，而是希望消費(fèi)者回歸需求本身——你買鞋子，是為了滿足通勤、運(yùn)動(dòng)、戶外等場(chǎng)景的需求，而不是買一堆鞋子放在鞋柜里吃灰，其實(shí)是很嚴(yán)重的資源浪費(fèi)?！眲?chuàng)始人解釋道。

目前，星世線主打的鞋款只有三款，但每一款都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，能覆蓋絕大多數(shù)生活場(chǎng)景，真正做到“一雙鞋頂好幾雙用”。

第一款是2022年推出的cells系列，定位輕戶外系列。這款鞋的設(shè)計(jì)初衷，是解決輕戶外愛(ài)好者“一雙鞋應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜場(chǎng)景的需求——無(wú)論是長(zhǎng)時(shí)間徒步，還是野外露營(yíng)的泥濘路面，或是爬山、溯溪的濕滑環(huán)境，它都能勝任。

為了適應(yīng)戶外場(chǎng)景，cells系列的腳感偏硬，鞋底采用了防滑紋路，鞋面則兼顧了透氣性和耐磨性。有用戶反饋，穿這款鞋去參加戶外徒步活動(dòng)，全程下來(lái)腳沒(méi)有明顯的疲勞感，而且鞋子即使沾了泥，用水一沖就能干凈，省去了很多清潔麻煩。




第二款是Flex系列，主打“城市漫步”，也就是創(chuàng)始人所說(shuō)的“家門口五公里”場(chǎng)景。如果用戶是每天從辦公室到健身房，或是周末去公園散步、逛超市，那么Flex系列會(huì)是不錯(cuò)的選擇。它的腳感比cells系列更柔軟，重量也更輕，穿起來(lái)非常舒適；同時(shí)，它的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，搭配西裝褲、運(yùn)動(dòng)褲、牛仔褲都不違和，真正實(shí)現(xiàn)了“一鞋多穿”。



第三款是星世線的最新爆款——梵星系列。如果說(shuō)cells和Flex系列更側(cè)重功能性，那么梵星系列則在顏值上做了升級(jí)。它采用雙層晶格結(jié)構(gòu)，從外觀上看，既有3D打印技術(shù)的科技感，又不失時(shí)尚潮流感，即使是對(duì)3D打印鞋有“技術(shù)恐懼”的普通消費(fèi)者，也會(huì)被它的外觀吸引。

梵星系列的推出，打破了“3D打印鞋都是硬核戶外款”的刻板印象，讓3D打印鞋走進(jìn)了更多日常場(chǎng)景——比如約會(huì)、逛街、朋友聚會(huì)，穿梵星系列都不會(huì)顯得突兀。




除了這三款運(yùn)動(dòng)鞋，星世線還推出了兩款拖鞋和一款童鞋。其中“悠游童鞋”的誕生，更是源于創(chuàng)始人的親身經(jīng)歷。

“我家有個(gè)特別皮的小男孩，普通鞋子基本上一個(gè)月就要換一雙?！眲?chuàng)始人笑著說(shuō)。而且杭州的梅雨季特別漫長(zhǎng)，三四月份的時(shí)候，鞋子洗了很難晾干，即使晾干了也會(huì)有一股霉臭味，“我買過(guò)好幾個(gè)鞋用烘干器，但烘干的時(shí)候那股味道，真的讓人受不了”。

另外，駱潔喜歡帶孩子旅行，“孩子三歲以前，我們飛過(guò)100多次，去了20多個(gè)國(guó)家”，每次旅行，行李箱里都要裝好幾雙鞋——拖鞋、涼鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，因?yàn)橐獞?yīng)對(duì)不同的天氣和場(chǎng)景，“有時(shí)候行李箱一半的空間都被鞋子占了”。




正是這些痛點(diǎn)，讓星世線決定研發(fā)童鞋?！坝朴瓮弊詈诵牡脑O(shè)計(jì)就是“一沖即凈、透水速干”——孩子在外面玩臟了，用水龍頭一沖，污漬就沒(méi)了；而且鞋子的透氣性和速干性很好，即使在梅雨季，洗了之后幾個(gè)小時(shí)就能晾干，再也沒(méi)有霉臭味。



“我們的產(chǎn)品不多，但每一款都是為了解決用戶的實(shí)際痛點(diǎn)?！彼f(shuō)。在這個(gè)追求“多而全”的時(shí)代，星世線的“少而精”反而成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力——它讓消費(fèi)者不用在眾多款式中糾結(jié)，只用根據(jù)自己的核心需求選擇一款，就能滿足多個(gè)場(chǎng)景的使用，真正實(shí)現(xiàn)了“用更少的選擇過(guò)更好的生活”。  



04
不止于鞋
3D打印科技消費(fèi)品的未來(lái)藍(lán)圖

如果以為星世線只是一個(gè)鞋類品牌，那你就太小看它的野心了。

“我們不是單純的鞋類公司，而是以3D打印技術(shù)為核心，為用戶提供身心健康解決方案的新一代消費(fèi)品品牌?！眲?chuàng)始人的這句話，揭示了星世線的長(zhǎng)期布局——目前以鞋子為核心產(chǎn)品，是為了讓消費(fèi)者更快接受3D打印技術(shù)；未來(lái)，它會(huì)不斷拓寬邊界，打造一個(gè)3D打印科技消費(fèi)品平臺(tái)。

為什么這樣定位？

創(chuàng)始人給出了兩個(gè)關(guān)鍵理由：一是技術(shù)的獨(dú)特性，3D打印的鏤空晶格結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)制造技術(shù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種結(jié)構(gòu)在透氣性、舒適度、輕量化等方面有著天然優(yōu)勢(shì)；二是應(yīng)用的廣泛性，3D打印技術(shù)不僅能做鞋子，還能延伸到多個(gè)品類，“所有需要兼顧功能性和舒適性的產(chǎn)品，都能用3D打印重新做一遍”。

在駱潔看來(lái)，鞋履行業(yè)只是3D打印技術(shù)落地的“第一站”。未來(lái)也會(huì)在各個(gè)生活領(lǐng)域融入3d打印產(chǎn)品。

但星世線不會(huì)盲目擴(kuò)張，每一個(gè)新品類的拓展，都有嚴(yán)格的底層邏輯?！笆紫纫鞔_目標(biāo)人群是誰(shuí)，他們的痛點(diǎn)是什么；然后要考慮技術(shù)是否能落地，成本是否能控制在合理范圍；最后還要思考，這款產(chǎn)品能為用戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值，是否符合品牌‘科技服務(wù)日?！睦砟睢！彼龔?qiáng)調(diào)。

這種謹(jǐn)慎，源于星世線對(duì)“消費(fèi)本質(zhì)”的理解。在這個(gè)被“消費(fèi)主義”裹挾的時(shí)代，很多品牌靠推陳出新刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者陷入“買了又不用”的困境。但星世線希望做“反消費(fèi)主義”的品牌——用技術(shù)打造真正有用的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不用為“多余的功能”“花哨的設(shè)計(jì)”買單，只為“需求”和“體驗(yàn)”付費(fèi)。

“比如我們的鞋子，不是為了追求時(shí)裝周的潮流，也不是為了堆砌復(fù)雜的技術(shù)，而是為了讓消費(fèi)者在日常生活中更輕松——通勤、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅行，一雙鞋就能應(yīng)對(duì)，不用花時(shí)間選鞋，不用帶很多鞋出門。”創(chuàng)始人說(shuō)。這種“科技服務(wù)日?！钡睦砟睿瑫?huì)貫穿星世線未來(lái)的所有產(chǎn)品。




05
從“新國(guó)潮”到“出海”
中國(guó)品牌的全球野心

2020年星世線注冊(cè)公司的時(shí)候，“新國(guó)潮”還沒(méi)有大規(guī)模興起，“出?！币仓皇巧贁?shù)品牌的嘗試。但短短幾年時(shí)間，星世線不僅趕上了“新國(guó)潮”的風(fēng)口，還即將開(kāi)啟“出?！敝?。

“我們還沒(méi)有主動(dòng)出海的時(shí)候，就有海外消費(fèi)者通過(guò)各種渠道找到我們，想購(gòu)買我們的鞋子?！眲?chuàng)始人回憶道。這些海外消費(fèi)者，有的是戶外愛(ài)好者，通過(guò)國(guó)際戶外論壇了解到星世線；有的是科技愛(ài)好者，對(duì)3D打印產(chǎn)品充滿好奇；還有的是華人，希望支持中國(guó)品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

近幾年星世線不斷走出國(guó)門，被更多國(guó)家，和更多人看到，在美國(guó)和日本都有星世線的影子，像日本已經(jīng)開(kāi)設(shè)了兩家實(shí)體店，并入駐了時(shí)尚買手店，對(duì)于出海，星世線有清晰的定位：不是“低價(jià)走量”，而是“技術(shù)輸出”?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)3D打印鞋，讓全球消費(fèi)者看到中國(guó)品牌的價(jià)值和技術(shù)實(shí)力，改變他們對(duì)‘中國(guó)制造’的刻板印象——中國(guó)品牌不僅能做性價(jià)比高的產(chǎn)品，還能做技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品?！眲?chuàng)始人說(shuō)。

未來(lái)，星世線還計(jì)劃在海外建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，日本的合作伙伴已經(jīng)開(kāi)始技術(shù)試點(diǎn)，一方面能更快速地響應(yīng)海外市場(chǎng)的需求，另一方面也能讓3D打印技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到更廣泛的應(yīng)用?！?D打印是全球通用的技術(shù)，我們希望成為中國(guó)技術(shù)走向世界的橋梁，讓更多國(guó)家的消費(fèi)者體驗(yàn)到科技帶來(lái)的美好生活。”