已經(jīng)融資1000萬，愛咖科技拉花3D打印機賦能咖啡場景

南極熊看到36Kr報道了一個很有意思的公司，用 3D拉花打印機賦能咖啡場景，而且，之前還融資過1000萬元。

消費升級讓精品咖啡走進大眾的視野，但是，精品咖啡的玩家們也在不斷拓展咖啡的邊界，挖掘“人、貨、場”加乘帶來的社交和社群價值。今年 7 月，「愛咖科技」推出了一種新玩法：A 咔拉花打印機。將 3D 打印技術(shù)落地到咖啡飲用場景中，增加消費者互動行為，并在社交媒體形成自發(fā)的傳播勢能。南極熊之前也評測過一款2D咖啡打印機，【南極熊評測】咖啡拉花2D打印機（CafeMaker）使用評測

使用過程也非常的簡單

1.掃碼上傳圖片
首先需要你在機器旁掃描二維碼，隨后上傳想打印的圖片

2.調(diào)整數(shù)據(jù)
把想打印的咖啡放置在機器的中間，接著再到機器屏幕上調(diào)整亮度、對比度，讓打印出來的圖案更清晰，更生動。不會調(diào)？不要緊，小咔就在你身旁幫助你。

3.完成拉花
只需等待10秒！印著你上傳圖案的拉花就出現(xiàn)啦！

消費者通過機身的 LED 屏幕操作，關(guān)注微信公眾號，付款1.99 元然后上傳照片，然后放置飲品，全程差不多20 秒即可完成，打印效果類似網(wǎng)紅茶飲“答案茶”。創(chuàng)始人周瑩表示，這款打印機具備以下兩個特點：

3D 打印技術(shù)。通過 3D 打印技術(shù)，機器能夠識別杯子的高度和杯口大小，因此可打印的品類豐富。除了咖啡館，奶茶店（奶蓋茶)、酒吧（精釀啤酒）和蛋糕店，都是這款打印機可以落地的場景。墨盒由 ACUP 團隊研發(fā)，材料均可食用，一個墨盒可以打印 400 杯，已申請專利。

體積小、速度快。機器高價低頻，獨立的咖啡店通常不會考慮單獨購買，因此 ACUP 采用共享的方式，因為體積小占不空間，所以咖啡店不收租金。顧客買好咖啡后自行在機器上打印照片，20秒即可完成。對于咖啡館來說，娛樂和社交的需求也有效轉(zhuǎn)化了進店人流。

在 Cafe All 這個綜合空間中，ACUP 除了集合十幾家獨立品牌為 C 端客戶提供現(xiàn)磨咖啡和器具銷售，還加入了餐飲、書吧、零售，嘗試用“精品咖啡”連接“生活方式”。到目前為止，Cafe All 每月有 5000-8000 客人到店，消費轉(zhuǎn)化率可以達到 80%，餐飲和咖啡的綜合翻臺率一天 4 次，已實現(xiàn)良好盈利。

周瑩表示，機器的運維成本很低，因為軟件都可以實現(xiàn)遠程升級，打印機成本 6800 元，2-3 年需要做一次機器的迭代，根據(jù)現(xiàn)有的客流量和轉(zhuǎn)化率計算，投資回報周期在 6 個月左右。另外，因為打印機操作過程持續(xù)幾十秒，所以機身的 LED 屏幕也是一個廣告入口。

目前在談合作的咖啡店約 100 家，下一步計劃在深圳及周邊地區(qū)鋪設(shè) 1000 個點，并以加盟的形式推廣到二三線城市，選址在人流密集的商圈、購物中心、地鐵口連接的商業(yè)街、高鐵站等等。同時擴大打印的品類。

獲客方面，ACUP 用會員第一杯免費的方式拉新。因為咖啡+圖片打印帶有社交屬性，有傳播點，多數(shù)用戶愿意在社交平臺發(fā)布照片，這本身就是一種營銷。同時，公司也會配合做一些話題活動，保持熱度。根據(jù)前期的產(chǎn)品測試，用戶對 1.99 元的打印價格是不敏感的，付費意愿較高。

產(chǎn)品能否保持持續(xù)的吸引力，周瑩表示，消費者的確會有審美疲勞。為了解決這個問題，ACUP 計劃前期通過鋪開打印機網(wǎng)點積累用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，迭代機器的使用場景，將打印機做成一款娛樂產(chǎn)品，滿足消費者不斷更新的需求；當(dāng)用戶數(shù)量達到一定規(guī)模，考慮用社群運營的方式實現(xiàn)內(nèi)容和廣告的精準(zhǔn)推送，將流量盤活。

ACUP 在去年 8 月完成了 1000 萬元的天使輪融資，目前啟動 Pre-A 輪融資。

來源：36Kr