3D打印+VR 技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)連金店生意都想顛覆

“他是非常喜歡擁抱新事物的人，對(duì)新科技很感興趣?！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)，曼恒數(shù)字技術(shù)CEO周清會(huì)如是評(píng)價(jià)趙瑞俊，后者現(xiàn)任剛泰控股（600687.SH）總裁。

2015年7月，剛泰入股曼恒成其第14位股東，同時(shí)與曼恒簽訂協(xié)議共同出資設(shè)立一家新公司，主營(yíng)珠寶3D打印、個(gè)性化定制業(yè)務(wù)?！奥銓９R（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，在VR行業(yè)處于領(lǐng)先地位，合作基于珠寶3D打印及珠寶虛擬演示，目前在珠寶3D打印業(yè)務(wù)上小有進(jìn)展?！壁w瑞俊在上?？偛扛嬖V《21CBR》記者。

2012年，剛泰控股經(jīng)歷系列重大資產(chǎn)重組，主營(yíng)業(yè)務(wù)由貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向礦業(yè)；次年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全線退出，發(fā)力黃金產(chǎn)業(yè)。2015年年報(bào)顯示，黃金及黃金飾品銷售已成核心業(yè)務(wù)，占其營(yíng)收的85.70%，剩余營(yíng)收悉數(shù)來(lái)自貴金屬收藏品銷售。

從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向黃金、礦業(yè)，再由黃金上游開采轉(zhuǎn)向黃金下游飾品銷售，剛泰一路轉(zhuǎn)型風(fēng)風(fēng)火火，而今，黃金產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)下滑，趙瑞俊繼續(xù)尋求突圍，確立了下一個(gè)方向：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，下注3D打印。

“打印”飾品

剛泰與曼恒的合作始于2013年。

“我和趙瑞俊由股東介紹認(rèn)識(shí)，也是機(jī)緣巧合”，周清會(huì)對(duì)《21CBR》記者說(shuō)道。2013年，剛泰確定轉(zhuǎn)型黃金業(yè)務(wù)，恰巧，3D打印開始在各行各業(yè)流行，原本只做VR的曼恒看到商機(jī)，決定在業(yè)務(wù)內(nèi)容中增加3D打印。初次見(jiàn)面，周清會(huì)與趙瑞俊一拍即合，曼恒借力剛泰拓展3D 打印技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，剛泰可利用3D打印革新黃金飾品的制造，雙方迅速達(dá)成合作共識(shí)。

彼時(shí)，趙瑞俊心中正在盤算新出路。2011年9月起，國(guó)際金價(jià)達(dá)到歷史高點(diǎn)1920.80美元/盎司后開始滑落，至2013年金價(jià)已大幅跳水，截至2015年底，徘徊在1000美元/盎司的邊緣?！敖饍r(jià)持續(xù)下跌，剛泰如不轉(zhuǎn)型，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)受到較大影響。”趙瑞俊解釋說(shuō)。

于是，剛泰進(jìn)行兩手準(zhǔn)備：一面并購(gòu)布局黃金O2O銷售體系，一面不?！岸谪洝?，增加黃金儲(chǔ)備量，“金價(jià)低迷時(shí)，我們就去勘探新礦源，金價(jià)上升后就可逐步開采，體現(xiàn)效益”。

剛泰O2O體系中，柯蘭鉆石和3DCity是兩大主要的電商平臺(tái)?？绿m鉆石本以在線銷售珠寶飾品為主，收購(gòu)后，由單一售賣珠寶飾品轉(zhuǎn)向黃金、珠寶飾品多元化銷售；3DCity由剛泰與曼恒共同創(chuàng)建，以3D打印為技術(shù)基礎(chǔ)，定位黃金珠寶飾品個(gè)性化定制。

“剛泰布局互聯(lián)網(wǎng)，是在O2O平臺(tái)基礎(chǔ)上，結(jié)合3D打印、VR技術(shù)，進(jìn)行全面布局?！壁w瑞俊說(shuō)。據(jù)《21CBR》記者了解，黃金飾品制作之前需制作模具，將黃金熔化固定于模具內(nèi)，最終形成不同造型。傳統(tǒng)工業(yè)，制作一個(gè)模具至少需15天，引入3D技術(shù)后可將時(shí)間縮短至4-5天，解決模具制作時(shí)間長(zhǎng)、個(gè)性化定制成本高的難題。

“互聯(lián)網(wǎng)特性是低成本、高效率，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可借力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合、迭代更新?！痹谮w瑞俊看來(lái)，成本下降和商業(yè)模式進(jìn)化可創(chuàng)造大量新需求，“現(xiàn)有客戶普遍無(wú)個(gè)性化定制需求，就在成本高，需求上不去”。

事實(shí)上，老鳳祥、老廟黃金、金一文化等知名珠寶企業(yè)，早已涉足個(gè)性化定制，只是效果普遍不理想。

趙瑞俊坦言：“借助3D技術(shù)打印黃金飾品，業(yè)內(nèi)并不是新鮮事，結(jié)果之所以不盡如人意主要是因?yàn)閷?shí)體店無(wú)力在前端向海量客戶推廣，以及受眾群體有限。所以，只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，黃金飾品個(gè)性化定制的發(fā)展速度和空間才會(huì)突飛猛進(jìn)?！?br />

虛擬的金店

曼恒公司內(nèi)部，《21CBR》記者親眼見(jiàn)識(shí)了珠寶設(shè)計(jì)過(guò)程。設(shè)計(jì)師借助三維軟件，設(shè)計(jì)數(shù)款基本造型，消費(fèi)者可在網(wǎng)上進(jìn)行個(gè)性化，選定若干基本款后，消費(fèi)者自主選擇飾品形狀、顏色、大小、成色等，價(jià)格亦隨之而變。

趙瑞俊舉例：“客戶可在基本款上加入個(gè)性化元素，例如幸運(yùn)數(shù)字、生肖?！庇唵未_認(rèn)后，3D打印機(jī)將根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)圖案，直接打印出相應(yīng)模具，全部過(guò)程僅需1個(gè)小時(shí)，隨后模具被送往工廠，5天之后，飾品便可送至客戶。

“相比普通黃金飾品，3D打印的黃金飾品價(jià)格只會(huì)上浮10%至20%左右?！敝芮鍟?huì)說(shuō)道。目前，3DCity所售產(chǎn)品價(jià)格大致在1000元至6000元之間，屬入門級(jí)黃金珠寶飾品。

有別于“先存儲(chǔ)，后消化庫(kù)存”的傳統(tǒng)黃金銷售模式，3DCity作為個(gè)性化定制電商平臺(tái)，無(wú)需事先存儲(chǔ)黃金、珠寶?！昂笈_(tái)打印好模具，直接將模具送到工廠加工制作即可，我們不需存儲(chǔ)大量黃金?！敝芮鍟?huì)向《21CBR》記者表示。

下一步，周清會(huì)打算全面進(jìn)軍線下，在“能夠創(chuàng)造故事的地方”推廣3DCity平臺(tái)，包括婚紗影樓、高端禮品店、禮服店、設(shè)計(jì)品牌店、豪車旗艦店、月子會(huì)所等?！澳赣H可以親自設(shè)計(jì)飾品給寶寶；情侶之間互相送禮物時(shí)，也可個(gè)性化定制，比如設(shè)計(jì)一對(duì)龍鳳對(duì)戒，刻上對(duì)方名字，款式一致又獨(dú)一無(wú)二，兩個(gè)人都會(huì)很珍惜?！?br />
“每件定制的東西，背后都有故事，都有想表達(dá)的意思，”周清會(huì)說(shuō)道，“因?yàn)橛幸饬x，所以要紀(jì)念?！?br />
顯然，線上個(gè)性化定制黃金珠寶飾品仍非主流。對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者而言，實(shí)體店依然是購(gòu)買黃金飾品的第一選擇，不僅佩戴效果立竿見(jiàn)影，產(chǎn)品品質(zhì)也有保障。

趙瑞俊一點(diǎn)也不擔(dān)心，他認(rèn)為，未來(lái)通過(guò)VR解決線上購(gòu)買無(wú)法看到佩戴效果的難題，“黃金珠寶飾品需要體驗(yàn)，隨著VR不斷成熟，未來(lái)體驗(yàn)店或許會(huì)關(guān)門，客戶通過(guò)頭盔、眼鏡，坐在家里就能看到佩戴效果，并且可多角度體驗(yàn)?！币坏?shí)現(xiàn)，可大比例削減金店的庫(kù)存量，減少運(yùn)營(yíng)支出。

周清會(huì)向記者證實(shí)，通過(guò)三維軟件模擬真人佩戴飾品的效果不難實(shí)現(xiàn)。目前，其VR頭盔已投入商用，售價(jià)最低在2000元左右。

“VR行業(yè)的發(fā)展，硬件的更新速度有時(shí)會(huì)超過(guò)軟件的速度”，周清會(huì)說(shuō)道，即便是制作技術(shù)相對(duì)成熟的VR頭盔，實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中也面臨設(shè)備體積大、穿戴時(shí)間長(zhǎng)引起頭暈?zāi)垦５葐?wèn)題。但是，趙瑞俊對(duì)技術(shù)持樂(lè)觀態(tài)度，他向《21CBR》記者表示：“大風(fēng)向已經(jīng)很清楚，解決技術(shù)難題不過(guò)是時(shí)間早晚而已?！?br />
轉(zhuǎn)自：二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論