俯首深耕：3D打印巨頭EOS中國拓展之路

易歐司（EOS）光電技術(shù)（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳承軒正在忙于3D打印技術(shù)的市場推廣。德國易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進(jìn)入中國，通過代理商拓展中國市場。但從2011年開始，市場才有明顯增長。最近兩年的增速達(dá)到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

近年來，易歐司在中國的角色是技術(shù)提供者，他們著重培養(yǎng)服務(wù)商。通過加工服務(wù)平臺，給制造企業(yè)提供服務(wù)，讓他們驗證這項技術(shù)的應(yīng)用價值，通過這種方式帶動應(yīng)用。這幾年銷售額多是體現(xiàn)在中間的加工服務(wù)平臺中。

國內(nèi)的客戶分布在無錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務(wù)企業(yè)提供設(shè)備，打造一個加工服務(wù)平臺，為終端制造業(yè)生產(chǎn)一些零部件。透過使用3D技術(shù)的過程，企業(yè)可以開拓一些新的應(yīng)用，并驗證3D這項技術(shù)。

這些加工服務(wù)平臺可以為有需要的企業(yè)提供加工服務(wù)，比如幫助了很多汽車廠的研發(fā)環(huán)節(jié)，用塑料打印快速成型，縮短了汽車的研發(fā)周期。對于汽車來講，就可以加速新車型上市，形成競爭優(yōu)勢。

吳承軒稱，“易歐司目前主要關(guān)注工業(yè)類的3D打印技術(shù)。但很多人對于工業(yè)機(jī)能夠做什么、能夠協(xié) 助企業(yè)解決什么問題還不是很清楚。還需要有教育客戶的過程。”“易歐司提供的設(shè)備目前在行業(yè)內(nèi)是價格最高的。”吳承軒表示，客戶購買，可能會感覺成本比較高。關(guān)鍵是在應(yīng)用，找到能夠發(fā)揮其優(yōu)勢的應(yīng)用，成本就不是最主要的因素。比如一個很復(fù)雜的金屬件，用傳統(tǒng)方式加工即便能做也會非常困難，困難就會與成本有很大關(guān)聯(lián)。這種情形下，使用3D打印技術(shù)，成本就會比較低，這完全取決于應(yīng)用。使用這項技術(shù)還可以快速做出產(chǎn)品原型。復(fù)雜度對我們來說不是問題，關(guān)鍵是功能性。但反過來講，一個零部件用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)沒有問題，如果換成3D技術(shù)，可能會加大成本，這就是沒有發(fā)揮我們技術(shù)的優(yōu)勢。

世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍5月6日表示，對3D打印的認(rèn)識和應(yīng)用才剛剛開始，包括我們的工程師、專家和科學(xué)家。第一代3D打印機(jī)是能夠?qū)⒃O(shè)計的任何作品，很形象很逼真地打印出來；第二代3D打印機(jī)就是我們能夠打印出我們設(shè)計的任何復(fù)雜的作品，而且具有很強(qiáng)的功能性；第三代3D打印機(jī)就是3D打印技術(shù)與信息技術(shù)、智能制造技術(shù)、智能材料技術(shù)等眾多先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合。今天，整體上正處于第二代3D打印時代。

羅軍表示，目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處于“小而散”的格局當(dāng)中，還沒有絕對的龍頭企業(yè)和龍頭人物產(chǎn)生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領(lǐng)，也沒有有效打開應(yīng)用市場。原因在于3D打印技術(shù)本身不是一項替代性很強(qiáng)的技術(shù)，大家還沒有找準(zhǔn)市場定位，對于3D打印技術(shù)認(rèn)識也有誤區(qū)，這項技術(shù)也不是萬能的?！靶《ⅰ钡男袠I(yè)格局，不利于新興技術(shù)發(fā)展。

在羅軍看來，國內(nèi)原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機(jī)性比較嚴(yán)重。有拿來主義思想、低水平重復(fù)性建設(shè)的多。規(guī)模效應(yīng)上差距拉大。發(fā)展觀念上落后，長期沿襲傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，生產(chǎn)設(shè)備賣設(shè)備，沒有將設(shè)備的生產(chǎn)與加工服務(wù)和應(yīng)用市場相結(jié)合。國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏。