骨科植入物大廠愛(ài)康醫(yī)療2021年?duì)I收7.61億元，同比下降26.5%

南極熊觀察，中國(guó)醫(yī)療3D打印產(chǎn)業(yè)化做得最具規(guī)模的廠商愛(ài)康醫(yī)療（港股01789.HK），發(fā)布了2021年度業(yè)績(jī)公告，報(bào)告顯示，2021年全年愛(ài)康醫(yī)療實(shí)現(xiàn)收入人民幣7.61億元，較2020年減少26.5%。收入下降主要?dú)w因于受關(guān)節(jié)植入物國(guó)家?guī)Я繏?cǎi)購(gòu)政策影響下，價(jià)格預(yù)期下跌所導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商減少關(guān)節(jié)植入物進(jìn)貨，以及為若干特定關(guān)節(jié)植入物的未來(lái)銷(xiāo)售作出價(jià)格折讓撥備所致。除受帶量採(cǎi)購(gòu)影響較大的初次關(guān)節(jié)產(chǎn)品的銷(xiāo)售外，脊柱創(chuàng)傷產(chǎn)品較2020年度獲得增長(zhǎng)14.5%。定制產(chǎn)品及手術(shù)增值服務(wù)在2021年顯著增長(zhǎng)303.1%，實(shí)現(xiàn)收入約人民幣2300萬(wàn)元。

2021年，受關(guān)節(jié)植入物帶量採(cǎi)購(gòu)的影響，經(jīng)銷(xiāo)商減少初次關(guān)節(jié)植入物的進(jìn)貨，初次關(guān)節(jié)植入物的收入受到較大的負(fù)面影響。通過(guò)積極的市場(chǎng)開(kāi)拓，以及在醫(yī)院的有效推動(dòng)下，本公司在2021年進(jìn)入多家新醫(yī)院，保證了手術(shù)植入量相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，本公司借助3D打印技術(shù)和3D ACT平臺(tái)樹(shù)立品牌形象；本公司ICOS產(chǎn)品和手術(shù)增值服務(wù)也進(jìn)入多家醫(yī)院，收入錄得303.1%的顯著增長(zhǎng)。本公司積極開(kāi)拓和佈局海外市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)較2020年增長(zhǎng)26.4%。

研究與開(kāi)發(fā)
研發(fā)開(kāi)支于截至2021年12月31日止年度為人民幣1.1億元，較截止2020年12月31日止年度的人民幣1億元增長(zhǎng)了7.7%，該增長(zhǎng)主要由于本公司開(kāi)展數(shù)字化骨科技術(shù)等創(chuàng)新研發(fā)項(xiàng)目、加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，導(dǎo)致研發(fā)人員人工成本及研發(fā)材料等費(fèi)用增加所致。

2021年，本集團(tuán)下屬的北京愛(ài)康獲得了3個(gè)中國(guó)藥監(jiān)局批準(zhǔn)的三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，包括3D打印人工全膝關(guān)節(jié)系統(tǒng)、3D打印多孔型椎間融合器和3D打印多孔型人工椎體。

2021年，推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)股骨頭壞死早期階段的新產(chǎn)品，通過(guò)3D打印技術(shù)形成的假體特有的類(lèi)骨小梁型多孔結(jié)構(gòu)可誘導(dǎo)新骨長(zhǎng)入，達(dá)到保髖效果。我們還推出TMK膝關(guān)節(jié)系統(tǒng)，借助3D技術(shù)為膝關(guān)節(jié)置換提供從初次到複雜到翻修的不同解決方案，特別是可以應(yīng)對(duì)術(shù)中不同程度的骨缺損，加強(qiáng)了我們?cè)诜�修病例及骨缺損病例中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們?cè)跀?shù)字化骨科技術(shù)領(lǐng)域也有所佈局。


截至2021年12月31日，本集團(tuán)共獲得發(fā)明專(zhuān)利100項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利313項(xiàng)，已授權(quán)的PCT專(zhuān)利10項(xiàng)。

髖膝關(guān)節(jié)置換內(nèi)植入物產(chǎn)品
我們的髖膝關(guān)節(jié)置換內(nèi)植入物產(chǎn)品包括常規(guī)膝關(guān)節(jié)植入物及髖關(guān)節(jié)植入物，以及3D打印標(biāo)準(zhǔn)化髖膝關(guān)節(jié)置換內(nèi)植入物。髖關(guān)節(jié)植入物于截至2021年12月31日止年度錄得收入為人民幣469.5百萬(wàn)元，較截至2020年12月31日止年度的人民幣676.8百萬(wàn)元下降了30.6%。膝關(guān)節(jié)植入物于截至2021年12月31日止年度錄得收入為人民幣167.4百萬(wàn)元，較截至2020年12月31日止年度的人民幣258.1百萬(wàn)元下降了35.1%。儘管醫(yī)院的植入數(shù)量維持穩(wěn)定，但主要由于受前述全國(guó)關(guān)節(jié)植入物帶量採(cǎi)購(gòu)政策影響下價(jià)格預(yù)期下跌所導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商減少初次關(guān)節(jié)植入物進(jìn)貨及為初次骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售作出價(jià)格折讓撥備人民幣103.8百萬(wàn)元，髖膝關(guān)節(jié)植入物收入下降。

脊柱和創(chuàng)傷內(nèi)植入物產(chǎn)品
我們的脊柱和創(chuàng)傷內(nèi)植入物產(chǎn)品包括理貝爾品牌的常規(guī)脊柱內(nèi)植入物和創(chuàng)傷內(nèi)植入物，以及3D打印脊柱內(nèi)植入物。脊柱和創(chuàng)傷內(nèi)植入物產(chǎn)品截至2021年12月31日止年度錄得收入為人民幣79.3百萬(wàn)元，較截至2020年12月31日止年度的人民幣69.3百萬(wàn)元增長(zhǎng)了14.5%。2021年，由于12省聯(lián)盟針對(duì)創(chuàng)傷產(chǎn)品的帶量採(cǎi)購(gòu)，創(chuàng)傷產(chǎn)品的收入有所下降，而本公司利用3D打印技術(shù)的創(chuàng)新性和功能的優(yōu)越性擴(kuò)充脊柱產(chǎn)品銷(xiāo)量。

定制產(chǎn)品及服務(wù)
定制產(chǎn)品及服務(wù)包括定制的關(guān)節(jié)、骨盆、脊柱與創(chuàng)傷植入物產(chǎn)品以及定制手術(shù)增值服務(wù)。2021年，本集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)定制類(lèi)手術(shù)及手術(shù)增值服務(wù)的推廣，成功進(jìn)入多家三甲醫(yī)院，使本集團(tuán)定制產(chǎn)品及服務(wù)收入較2020年顯著增長(zhǎng)303.1%。

△鈦合金3D打印多孔型人工椎

髖膝關(guān)節(jié)植入物業(yè)務(wù)
2021年度，本集團(tuán)對(duì)旗下產(chǎn)品線進(jìn)行了重新歸類(lèi)。此欄目下的髖膝關(guān)節(jié)植入物業(yè)務(wù)包括常規(guī)技術(shù)制造的髖膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品和3D打印技術(shù)制造的髖膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品。本集團(tuán)通過(guò)不同的制造技術(shù)為客戶和患者提供全產(chǎn)品線的骨關(guān)節(jié)植入物，包括適用于初次、複雜、翻修以及重建手術(shù)的髖、膝關(guān)節(jié)植入物及工具。在全國(guó)帶量採(cǎi)購(gòu)導(dǎo)致零售價(jià)格下降的預(yù)期下，作為本集團(tuán)主要客戶的經(jīng)銷(xiāo)商以消耗本身庫(kù)存為主，減少了總採(cǎi)購(gòu)量。2021年，本集團(tuán)為若干特定初次髖膝關(guān)節(jié)系統(tǒng)的未來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格折讓作出撥備人民幣103.8百萬(wàn)元，進(jìn)一步導(dǎo)致收入下降。2021年，本集團(tuán)髖膝關(guān)節(jié)植入物實(shí)現(xiàn)收入人民幣636.9百萬(wàn)元，同比下降31.9%。

脊柱與創(chuàng)傷植入物業(yè)務(wù)
本集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)北京理貝爾生物工程研究所有限公司（“理貝爾”）獲得了常規(guī)脊柱和創(chuàng)傷產(chǎn)品線，結(jié)合本集團(tuán)原有的3D打印技術(shù)，本集團(tuán)形成了完整的產(chǎn)品組合，滿足不同的客戶需求。通過(guò)不斷的新產(chǎn)品研發(fā)，目前本集團(tuán)聚焦于為以3D打印技術(shù)為特色的脊柱系統(tǒng)融合手術(shù)提供全面的解決方案。2021年，通過(guò)常規(guī)脊柱產(chǎn)品和3D打印產(chǎn)品的融合幫助外科醫(yī)生切實(shí)解決臨床問(wèn)題，有助本集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)入多家知名三甲醫(yī)院。2021年，本集團(tuán)的脊柱與創(chuàng)傷植入物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入人民幣79.3百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.5%。

定制產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)
本集團(tuán)根據(jù)不同患者的差異化病變和病理特徵，採(cǎi)用患者匹配設(shè)計(jì)和3D打印技術(shù)制造的骨科植入物，提供定制產(chǎn)品。本集團(tuán)目前擁有2個(gè)中國(guó)藥品監(jiān)督管理局（“中國(guó)藥監(jiān)局”）批準(zhǔn)的3D打印定制化產(chǎn)品三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，以及28個(gè)合作醫(yī)院定制式產(chǎn)品備案。

本集團(tuán)通過(guò)Innovative Costomized Orthopedic Solution (“ICOS”)，借助在3D打印及圖像處理領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，致力于打造骨科創(chuàng)新定制平臺(tái)。在此平臺(tái)下提供包括術(shù)前規(guī)劃、骨骼模型打印、定制截骨導(dǎo)板、3D打印定制內(nèi)植入產(chǎn)品等服務(wù)及產(chǎn)品；涵蓋了關(guān)節(jié)、脊柱、創(chuàng)傷、骨腫瘤等部位；而且依託于此平臺(tái)與全國(guó)范圍內(nèi)醫(yī)院共同合作開(kāi)發(fā)，建立3D打印骨科定制工作站，完成相關(guān)定制產(chǎn)品的研發(fā)、注冊(cè)、推廣。目前，本集團(tuán)已經(jīng)與重點(diǎn)三甲醫(yī)院建立合作，例如北京積水潭醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院等。


2021年，本集團(tuán)的定制化產(chǎn)品及服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣23.3百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)303.1%。我們的“髖膝關(guān)節(jié)置換診療新技術(shù)的建立及推廣應(yīng)用”項(xiàng)目獲得了北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，體現(xiàn)了本集團(tuán)在研發(fā)上的持續(xù)創(chuàng)新的能力。銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣

△電子束金屬3D打印技術(shù)生產(chǎn)的鈦合金骨小梁多孔髖臼杯，2015年獲食品藥品監(jiān)督管理總局上市許可，具有優(yōu)異的骨長(zhǎng)入效果。

關(guān)節(jié)產(chǎn)品業(yè)務(wù)
2021年，集團(tuán)持續(xù)推動(dòng)開(kāi)展“大師計(jì)劃”項(xiàng)目，旨在致力打造一個(gè)集創(chuàng)新產(chǎn)品平臺(tái)、優(yōu)勢(shì)技術(shù)平臺(tái)，以及客戶平臺(tái)三位一體的立體化平臺(tái)模式，圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新術(shù)式推廣外科醫(yī)生教育項(xiàng)目，并搭建不同層級(jí)、不同培訓(xùn)方向的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，并在依託此平臺(tái)系統(tǒng)產(chǎn)出一系列學(xué)術(shù)文章，構(gòu)建學(xué)術(shù)高地。
在產(chǎn)品層面，作為骨科3D打印行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，本集團(tuán)推出了：
1) 3D定制平臺(tái)。在北京積水潭醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院、北大人民醫(yī)院、山東省立醫(yī)院等全國(guó)重點(diǎn)醫(yī)院完成3D打印內(nèi)植入產(chǎn)品定制備案，并完成相應(yīng)產(chǎn)品植入。定制產(chǎn)品涵蓋了全身骨關(guān)節(jié)、脊柱、創(chuàng)傷、骨腫瘤、四肢等部位，協(xié)助外科醫(yī)生以更高的精準(zhǔn)度治療患者，并為患者提供了個(gè)性化解決方案，提高臨床療效。

2) 3D金屬打印Ring – fix翻修臼杯系統(tǒng)。憑藉本集團(tuán)在髖關(guān)節(jié)整體解決方案上的的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中開(kāi)創(chuàng)性的限制性?xún)?nèi)襯設(shè)計(jì)，針對(duì)神經(jīng)肌肉疾患導(dǎo)致的脫位高風(fēng)險(xiǎn)，既往脫位史，重癥肌無(wú)力患者等都有顯著效果。

3) 骨科保髖產(chǎn)品- 3D打印AVN Cage產(chǎn)品，填補(bǔ)在全球范圍內(nèi)3D金屬打印保髖產(chǎn)品的空白。該產(chǎn)品的上市意味著本集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)充了整體解決方案，為早期骨股頭缺血性壞死患者提供了積極的治療方案及假體。該款產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)正式上市前，在北京積水潭醫(yī)院進(jìn)行了單中心隨訪研究，超過(guò)100例的成功植入，3年內(nèi)的生存率為99%。

4) 國(guó)內(nèi)首個(gè)3D打印生物膝關(guān)節(jié)系統(tǒng)注冊(cè)證，3D ACT – NewBone TM System (“NBS”)膝關(guān)節(jié)補(bǔ)塊翻修系統(tǒng)，可以便捷地解決各類(lèi)骨缺損問(wèn)題。目前，本集團(tuán)是國(guó)內(nèi)唯一一家可以提供膝關(guān)節(jié)初次、複雜、常規(guī)翻修、3D打印翻修及骨腫瘤產(chǎn)品系統(tǒng)公司，進(jìn)一擴(kuò)大了愛(ài)康醫(yī)療在膝關(guān)節(jié)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

學(xué)術(shù)平臺(tái)：
1) 搭建外科醫(yī)生學(xué)術(shù)平臺(tái)與中國(guó)頂級(jí)專(zhuān)家合作，本集團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外核心雜志，包括The Journal of Bone and JointSurgery、Clinical Orthopaedics and Related Research、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)矯形外科雜志等完成數(shù)篇高質(zhì)量文章發(fā)表，進(jìn)一步提高了愛(ài)康醫(yī)療的學(xué)術(shù)高地。
2) 本集團(tuán)依託3D ACT平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立3D打印定制中心，建立了6家全國(guó)級(jí)定制中心，積極配合關(guān)鍵專(zhuān)家推動(dòng)建立‘3D打印技術(shù)專(zhuān)家共識(shí)’、‘3D打印技術(shù)指南’；
3) 2021年，憑籍“大師計(jì)劃”平臺(tái)，本集團(tuán)圍繞髖膝關(guān)節(jié)翻修產(chǎn)品推廣及微創(chuàng)化技術(shù)平臺(tái)培訓(xùn)，針對(duì)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)提升需求，展開(kāi)了多場(chǎng)線上線下學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立了省級(jí)培訓(xùn)中心8家，累計(jì)覆蓋近1,300家重點(diǎn)醫(yī)院，累計(jì)培訓(xùn)客戶超過(guò)100,000人次。

△愛(ài)康醫(yī)療工廠3D打印機(jī)

前景
儘管面臨行業(yè)政策的波動(dòng)變化，作為中國(guó)骨科行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，本集團(tuán)將適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以積極應(yīng)對(duì)不斷變化的外部環(huán)境，包括但不限于：
1. 借助3D打印定制化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，提高本集團(tuán)在中高端市場(chǎng)的佔(zhàn)有率，強(qiáng)化骨科創(chuàng)新踐行者的形象3D打印技術(shù)一直是本集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)技術(shù)之一，我們也是目前中國(guó)唯一擁有3D打印定制化產(chǎn)品注冊(cè)證的公司。隨著外科醫(yī)生患者對(duì)產(chǎn)品的要求逐步提高，特異化需求的增多，定制化產(chǎn)品將有更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。2021年舉行的國(guó)家?guī)Я繏?cǎi)購(gòu)幫助國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入更多的醫(yī)院，尤其是中高端的三甲醫(yī)院。我們將抓住這一機(jī)遇，借助3D打印技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)和醫(yī)院的合作，進(jìn)一步拓展在中高端市場(chǎng)的份額。

2. 鞏固經(jīng)銷(xiāo)商渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)本集團(tuán)品牌在大眾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位作為擁有較長(zhǎng)歷史的國(guó)產(chǎn)品牌，我們已經(jīng)形成了覆蓋廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在此次國(guó)家?guī)Я繏?cǎi)購(gòu)中，憑藉著我們的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在所有品牌當(dāng)中，我們的醫(yī)院申報(bào)手術(shù)總量排名第一。隨著帶量採(cǎi)購(gòu)的開(kāi)展，部分關(guān)節(jié)產(chǎn)品零售價(jià)格大幅下降，這將提升病人的手術(shù)需求，并帶來(lái)初次關(guān)節(jié)置換手術(shù)技術(shù)的下沉。我們將憑借我們?cè)�有的渠道�?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固我們?cè)诖蟊娛袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

3. 加強(qiáng)本集團(tuán)研發(fā)能力，持續(xù)推出創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品在帶量採(cǎi)購(gòu)的背景下，普通常規(guī)產(chǎn)品將受到嚴(yán)格的價(jià)格控制，只有真正具有創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品將享受到溢價(jià)。作為以研發(fā)為核心驅(qū)動(dòng)力的公司，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)能力，發(fā)揮公司本土化研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推出真正具有創(chuàng)新性，并且能夠解決臨床問(wèn)題的產(chǎn)品。未來(lái)創(chuàng)新性產(chǎn)品在本集團(tuán)整體產(chǎn)品組合中的比例也將逐步提升，幫助本集團(tuán)提升盈利水平。

4. 提升本集團(tuán)治理能力，加強(qiáng)公司內(nèi)控以應(yīng)對(duì)不斷變化的外部環(huán)境過(guò)去幾年行業(yè)政策的波動(dòng)，對(duì)本集團(tuán)的治理能力帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于公司治理和合規(guī)的要求也逐步提升。本集團(tuán)將積極和各方利益相關(guān)者溝通，引入優(yōu)秀人才，提升本集團(tuán)內(nèi)控水平，在變化的外部環(huán)境中維持公司穩(wěn)定運(yùn)行和可持續(xù)增長(zhǎng)。