3D軟件企業(yè)廣州中望掛牌新三板，2016年收入過(guò)億元

南極熊注意到，2017年5月26日，全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示，中國(guó)國(guó)產(chǎn)3D軟件龍頭（為3D打印而定向開(kāi)發(fā)的3d one，已經(jīng)成為中國(guó)3D打印領(lǐng)域滲透率最高的3D軟件之一），廣州中望龍騰軟件股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：中望軟件 證券代碼：871544）的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，并于今日掛牌。公告顯示，中望軟件2014年度、2015年度、2016年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入分別為1.13億元、1.19億元、8633.58萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為34.20萬(wàn)元、-103.79萬(wàn)元、978.05萬(wàn)元。

中望在3D打印方面推出了3D one系列軟件包，據(jù)南極熊了解，中望3D One3D打印教育應(yīng)用已進(jìn)入1.2萬(wàn)所學(xué)校。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括二維中望 CAD 和高端三維中望 3D 兩大平臺(tái)軟件產(chǎn)品，以及基于兩大核心平臺(tái)技術(shù)與教育行業(yè)創(chuàng)新融合所衍生的教育系列產(chǎn)品。
公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖列示如下：



3D One 解決方案為國(guó)內(nèi)青少年三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件，專(zhuān)為開(kāi)拓中小學(xué)生的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維開(kāi)發(fā)。由于產(chǎn)品用戶主要定位于青少年，此類(lèi)用戶群體具有想象力豐富，創(chuàng)造力強(qiáng)，但缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)。公司開(kāi)發(fā)此款軟件，通模塊合成，搭建簡(jiǎn)單、易操作的應(yīng)用環(huán)境，可幫助青少年將豐富的想象力轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)成果，并培養(yǎng)青少年的設(shè)計(jì)興趣。




在招股公開(kāi)說(shuō)明書(shū)中，有提到作為一個(gè)3D軟件企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)投入過(guò)高帶來(lái)的盈利風(fēng)險(xiǎn)

中望軟件自成立之日起一直將研發(fā)作為公司的首要工作，公司所主營(yíng)的CAD軟件產(chǎn)品全部由公司自主研發(fā)。公司目前設(shè)立了中望CAD研發(fā)中心、中望3D研發(fā)中心、教育發(fā)展部3D One研發(fā)小組等多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)91項(xiàng)，與多家高等院校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。同時(shí)，近幾年，公司在研發(fā)方面的大量投入也使得公司盈利水平受到一定影響，2016年1-9月、2015年度、2014年度公司研發(fā)支出分別為3,099.25萬(wàn)元、3,822.14萬(wàn)元和3,934.27萬(wàn)元，公司考慮到會(huì)計(jì)政策的穩(wěn)健性，將全部的研發(fā)支出都進(jìn)行了費(fèi)用化處理。
未來(lái)幾年，公司還將加大各項(xiàng)研發(fā)投入，不斷完善各項(xiàng)CAD軟件產(chǎn)品的升級(jí)

加大新一代2D CAD軟件，中小學(xué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)3D One平臺(tái)，機(jī)械、建筑CAD等領(lǐng)域的投入力度，公司的支出仍會(huì)處于較高水平，這也會(huì)造成一定的盈利風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)措施：合理控制研發(fā)支出，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加公司新的目標(biāo)客戶，增加銷(xiāo)售規(guī)模，提高盈利能力。

無(wú)法按時(shí)或全部支付和解協(xié)議約定款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)
2015年11月 6日，公司、香港中望、中望數(shù)字化、GLOBAL FORCE DIRECT，LLC.與歐特克公司就訴訟達(dá)成和解協(xié)議。雖然公司已經(jīng)按照和解協(xié)議的約定支付了部分款項(xiàng)，但因存在一定的不確定性，和解協(xié)議的執(zhí)行存在一定的違約可能，公司存在可能無(wú)法按時(shí)或全部支付和解協(xié)議約定款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)措施：合理安排資金預(yù)算，保證及時(shí)支付和解款項(xiàng)。
公司產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)同時(shí)銷(xiāo)售，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域遍布全球。截至 2016年 9 月 30 日，公司面向國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售金額占比分為別 70.01%、29.99%，多地域的市場(chǎng)布局，有利于促進(jìn)公司對(duì)于單一地區(qū)市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。


3D軟件的銷(xiāo)售模式
公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售主要采用直銷(xiāo)方式。通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣、以及線下客戶拜訪等多種方式相結(jié)合的方法，將產(chǎn)品定位于服務(wù)中、低端客戶。產(chǎn)品功能在滿足目標(biāo)客戶需求的同時(shí)，采用較為低廉的價(jià)格吸引客戶。相異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售主要采用與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作的方式。為保證國(guó)外市場(chǎng)拓展的有效性，公司在進(jìn)入新的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)首先考量經(jīng)銷(xiāo)商的歷史業(yè)績(jī)，是否具備合格的軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。并在每年度根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況，在合作伙伴選擇以及價(jià)格策略方面，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。公司選定經(jīng)銷(xiāo)商后，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂框架合作協(xié)議。業(yè)務(wù)操作中，經(jīng)銷(xiāo)商需要采購(gòu)時(shí)通過(guò) CRM系統(tǒng)向公司下訂單，公司核對(duì)訂單信息確認(rèn)無(wú)誤后，將訂單產(chǎn)品發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商。
每月末，公司匯總已發(fā)貨信息與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賬，經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)是否收貨、是否符合訂單要求，確認(rèn)無(wú)誤后，經(jīng)銷(xiāo)商出具確認(rèn)單據(jù)并付款。公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間為買(mǎi)斷交易，經(jīng)銷(xiāo)商出具確認(rèn)單據(jù)后即完成交易，后續(xù)沒(méi)有退貨或者要求更換的權(quán)利。經(jīng)銷(xiāo)商在確認(rèn)當(dāng)月完成付款。

中望軟件主營(yíng)業(yè)務(wù)為CAD平臺(tái)及相關(guān)專(zhuān)用軟件的研發(fā)、銷(xiāo)售。中望在3D打印領(lǐng)域推出的3D One系列軟件是專(zhuān)為教育用戶開(kāi)發(fā)的3D打印建模軟件，還推出了配套的涵蓋三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件、云平臺(tái)、課程、培訓(xùn)、比賽的3D打印教育應(yīng)用整體方案，據(jù)悉，3D One旗下青少年三維創(chuàng)意社區(qū)（www.i3done.com）目前已有超過(guò)12000所院校注冊(cè)，這些院校中80%都是未來(lái)將3D One應(yīng)用在教學(xué)中的潛在客戶。依托專(zhuān)業(yè)的實(shí)力、龐大的客戶資源和高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)，3D打印機(jī)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商攜手3D One必將更快地進(jìn)入教育領(lǐng)域，推動(dòng)其產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在院校的應(yīng)用和開(kāi)展。

據(jù)悉，3D One目前已與數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)先的3D打印機(jī)廠商建立深度合作，在2017年上海TCT展會(huì)上，3D TALK和張飛打印就演示了其基于3D One開(kāi)發(fā)的課程體系。中望最近推出的3D One三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件2.0版本新版本增加自動(dòng)備份、3D場(chǎng)景等實(shí)用功能，操作界面更清晰簡(jiǎn)潔，極大提高創(chuàng)作效率和用戶體驗(yàn)，使創(chuàng)意設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單。

3D One系列軟件包含3D One Mini、3D One、3D One Plus、3D One Cut，涵蓋中小學(xué)、職業(yè)院校到本科院校的用戶。人社部職業(yè)技能鑒定中心剛剛推出的3D打印造型師認(rèn)證項(xiàng)目里，指定軟件正是3D One Plus。有意向的用戶可點(diǎn)擊以下鏈接查看申請(qǐng)?jiān)敿?xì)信息：www.citt.nvq.net.cn/htm/14299/6/index.html，在合作方面，3D One攜手在教育行業(yè)發(fā)展的廠商和經(jīng)銷(xiāo)商，幫助更多的學(xué)校開(kāi)展3D打印創(chuàng)客課程，同時(shí)就把自己推出去了。

南極熊認(rèn)為，其實(shí)整個(gè)3D設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，相關(guān)的廠商有非常多，尤其是做得比較大的有autocad，達(dá)索公司等等這些國(guó)際巨頭，但是國(guó)內(nèi)在這個(gè)方面卻處于弱勢(shì)。南極熊覺(jué)得，中望軟件登陸新三板，肯定充滿挑戰(zhàn)（它上市了，會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力）和機(jī)遇（可以上市，說(shuō)明行業(yè)有希望）。南極熊希望中望軟件越做越好，讓中國(guó)的設(shè)計(jì)師用上我們自己開(kāi)發(fā)的強(qiáng)大設(shè)計(jì)軟件。