3D打印怎么“玩”才能真正賺錢？

Local Motors公司推出的全球首款3D打印汽車LM3D Swim

關(guān)于3D打印的商業(yè)模式，市場(chǎng)上充滿了許許多多既煽情又動(dòng)人的話語(yǔ)：創(chuàng)客，開啟潛能，無(wú)窮夢(mèng)想…

然而，走在編織未來(lái)的道路上，隨著3D打印漫天炒作的痕跡逐漸消退，很多因?yàn)槊詰?D打印技術(shù)本身所帶來(lái)的刺激感和興奮感而進(jìn)入到這一領(lǐng)域的人們，心態(tài)已經(jīng)不是最初的激進(jìn)而變得或?qū)徤骰蛎悦＃芏嗳苏驹谥匦聦徱?D打印商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)模式的十字路口上。

另外，3D打印在國(guó)內(nèi)，真的是除了燒風(fēng)投的錢就是在“忽悠”政府的投資嗎？這是值得深思的事情。

飽含熱情的炒作巔峰過(guò)后，或有人失落或有人付之一笑，正如有句話說(shuō)的浪潮退去，你知道裸泳的是誰(shuí)。

3D打印的巧克力黑貓警長(zhǎng)

在國(guó)內(nèi)，關(guān)于3D打印，理性思維正在逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。值得關(guān)注的并不是裸泳者，而是那些既冷靜又敢于邁步子，既懂得從大處著眼又有接地氣的本事的企業(yè)。這里面包括在航空航天和醫(yī)療行業(yè)多有建樹的金屬3D打印行業(yè)佼佼者西安鉑力特，在2009年曾命懸一線又憑著堅(jiān)韌毅力走出來(lái)的上海聯(lián)泰三維，起家于設(shè)備代理后又成功轉(zhuǎn)型為打印服務(wù)方案解決商并在隨形冷卻模具的3D打印領(lǐng)域牢牢站穩(wěn)腳跟的悅?cè)鹑S，從代理德國(guó)Voxeljet打印機(jī)到滲透到下游鑄造行業(yè)的蘇州美邁快速，憑著性價(jià)比躋身于全球Top 10高性能桌面級(jí)3D打印機(jī)的太爾時(shí)代… …

然而，即便是對(duì)于成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，其成功的道路任重而道遠(yuǎn)。未來(lái)的贏利點(diǎn)究竟在哪里呢？我們很少介紹某設(shè)備的配置參數(shù)或者是某創(chuàng)客打印了化裝舞會(huì)的面具之類的話題是因?yàn)殡S著專利的到期，國(guó)際上設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)在配置上趨同或呈現(xiàn)差異定位的態(tài)勢(shì)（包括行業(yè)應(yīng)用，設(shè)備尺寸，精度等），而基于設(shè)備的應(yīng)用卻因?yàn)橛脩舻拈_發(fā)能力呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)?；谠O(shè)備應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)將成為如何掌握全制造過(guò)程流程鏈的競(jìng)爭(zhēng)，包括對(duì)材料、軟件、仿真、參數(shù)設(shè)置、加工工藝、后處理等方面know how的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)。

· 消費(fèi)端：在麥肯錫關(guān)于3D打印的應(yīng)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，到2025年，3D打印在消費(fèi)端的市場(chǎng)將達(dá)到4萬(wàn)億美金，隨著定制化的需要以及消費(fèi)級(jí)打印價(jià)格走向親民，我們生活中包括玩具這樣的消費(fèi)品有5～10％將通過(guò)3D打印制造出來(lái)。

玩轉(zhuǎn)消費(fèi)端3D打印贏利模式關(guān)鍵詞：節(jié)約成本、定制

· 直接產(chǎn)品制造：麥肯錫預(yù)測(cè)到2025年，3D打印在復(fù)雜、小批量產(chǎn)品包括植入物、模具等方面的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億美金，而在交通領(lǐng)域（航空航天、汽車、摩托車、自行車…)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4700億美金。

玩轉(zhuǎn)直接產(chǎn)品制造3D打印贏利模式關(guān)鍵詞：復(fù)雜產(chǎn)品、節(jié)約成本

· 模具制造：麥肯錫預(yù)測(cè)到2025年，3D打印應(yīng)用在模具制造領(lǐng)域達(dá)到3600億的全球市場(chǎng)潛力，其中30%~50%將是注塑模具。

玩轉(zhuǎn)模具制造3D打印贏利模式關(guān)鍵詞：高效、卓越、降低成本

3D打印的小黃人燈具

關(guān)于確立3D打印怎么“玩”之前，不妨先問(wèn)問(wèn)自己下面這些問(wèn)題：

· 我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？設(shè)備？軟件？材料？解決方案？還是其他？

· 我的核心贏利點(diǎn)是什么？增長(zhǎng)潛力空間如何？會(huì)不會(huì)很容易被別人替代？

· 我對(duì)上游供應(yīng)商有多大的話語(yǔ)權(quán)？對(duì)下游買家有多大的價(jià)格自由度？如何提高上游對(duì)我的依賴程度？如何增強(qiáng)用戶的黏性？

· 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我如何搭建競(jìng)爭(zhēng)壁壘？專利？標(biāo)準(zhǔn)門檻？學(xué)習(xí)曲線？規(guī)模經(jīng)濟(jì)？資金壁壘？產(chǎn)品和服務(wù)的可靠程度？

正如3D打印的觀察家Todd Grimm所說(shuō)：“3D打印炒作浪潮正在消退，隨著進(jìn)一步波及更深層領(lǐng)域，我們將拭目以待，看看那些正依靠炒作而獲得既定利益的人是否也擁有一樣的結(jié)局。但無(wú)論如何，炒作時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。”值得期待的是，在“泡沫底谷期”之后，我們將迎來(lái)“光明期”，真正創(chuàng)造用戶價(jià)值的新穎想法會(huì)更加多，或許在3D打印行業(yè)，大而全真的不如小而美。

轉(zhuǎn)自3D科學(xué)谷

文章寫的到位