3D打印照相館陷無利可圖困境 該如何突破？

“我們現(xiàn)在都不建議客戶做3D打印照相館，按照這兩年的經(jīng)驗(yàn)來看，穩(wěn)賠！”在12月8日舉行的inside 3D打印巡展上海站上，無論是3D人像掃描儀的廠商，還是國外3D人像彩色打印機(jī)的代理商，不約而同地給出了同樣的建議。

曾經(jīng)紅極一時(shí)的3D打印照相館，被視作3D打印普及民用的先行者，但在走紅兩年后，陷入無利可圖的困境。

3D照相館無人問津  一小時(shí)只有三人進(jìn)店

上海新天地時(shí)尚購物中心，是一家定位年輕、個(gè)性、高端的商場，12月9日，雖然不是周末，依然人流如織，“品啦造像館”位于購物中心的B1層，擺滿3D小人像的櫥窗吸引了不少來往的客人駐足。但在記者觀察的1個(gè)小時(shí)里，只有3位顧客走進(jìn)店鋪詢問，且沒有一個(gè)人為此消費(fèi)。

“太貴了，最便宜的一個(gè)也要600多元，我看中的一個(gè)13厘米左右的人像，還要貴，要1000多元，而且一兩周后才可以拿到成品，也不確定能做得多像我，還不如去地?cái)偰髠€(gè)面人?！币晃粡牡赇佒凶叱鰜淼念櫩蛯τ浾哒f道。

“我們現(xiàn)在不接加盟商了，上海已經(jīng)有一家總店，如果公司有大單，一般都會交給總店，我怕你吃虧。如果你想在二線城市做，我勸你再等等，因?yàn)槌吮本⑸虾?，其他地方生意都不行?！笔┬〗惚居幸饧用恕捌防苍煜耩^”，卻被品啦銷售經(jīng)理打了退堂鼓，對方解釋道：“上海這邊原則上只談合作，你可以幫忙介紹客戶。”

像施小姐一樣有意加盟3D打印照相館的創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù)，一個(gè)“3D打印行業(yè)群”里，幾乎每天都有人在轉(zhuǎn)手3D打印設(shè)備，但也每天都有人表示要購買。

“不是我們不想賣設(shè)備，而是3D打印照相館真的賺不了錢，如果再鼓勵(lì)客戶去嘗試的話，我們就等于自己砸自己招牌。”深圳逸尚展示股份有限公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)理黎勇安對《IT時(shí)報(bào)》記者坦言。

黎勇安所在的公司有六七十人，主要是自主研發(fā)人像掃描儀，以及代理美國3D systems公司的打印機(jī)設(shè)備，再幫客戶做一整套的解決方案。

他常常要給客戶算這筆賬，如果開一家3D打印照相館，必須要有的設(shè)備是掃描儀和3D打印機(jī)。品啦和記夢館是國內(nèi)牌子叫得最響的3D打印照相館，他們用的都是Artec的掃描儀，大概需要18萬元左右，而一臺3D打印機(jī)是50-60萬元。如果覺得打印機(jī)太貴，也可以只做加盟店，采集信息，把掃描好的圖像傳給品啦總店，但加盟費(fèi)要六七十萬元。設(shè)備、人工、耗材、店租加上裝修，前期要投入100多萬元。

黎勇安有一個(gè)朋友在廣東陽江開了一家3D打印照相館，買的是較為廉價(jià)的設(shè)備和解決方案，投入了20多萬元，堅(jiān)持了一年多，如今進(jìn)退兩難?！拔页３拥剿碾娫?，機(jī)器哪里壞了該怎么修理?！崩栌掳舱f道。

國產(chǎn)全彩3D人像打印機(jī)技術(shù)難過關(guān)

“我們用的打印設(shè)備跟品啦、記夢館一模一樣，都是進(jìn)口的PROJECT系列，但我們的打印成本可以降到一個(gè)人像200多元，也就是這兩家的四分之一左右?！边B云港兆軒三維科技有限公司的王春雷說道，他們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式和黎勇安類似，自主研發(fā)掃描儀，但做的是成本更低的解決方案。

在王春雷看來，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)沒有額外的資金可以支撐自主研發(fā)全彩的3D打印機(jī)?！凹夹g(shù)核心在于兩個(gè)專利，一個(gè)是完成鋪粉、鋪膠水、上色這個(gè)過程的SLA打印技術(shù)，還有一個(gè)是噴頭噴墨的專利，如果我們要自主研發(fā)的話所花時(shí)間比較長，如果要向國外采購專利的話，需要團(tuán)隊(duì)有雄厚的資金支持?！崩栌掳卜治龅?。

從目前情況看，中國還沒有一家團(tuán)隊(duì)能夠自主研發(fā)與國外比肩的全彩3D打印機(jī)。在不久前的“中國光谷”國際光電子博覽會上，武漢易制科技有限公司宣布研發(fā)成功了中國第一臺全彩3D打印機(jī)，產(chǎn)品售價(jià)和耗材價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外同類產(chǎn)品，這將拉低3D打印人像的售價(jià)。但黎勇安認(rèn)為，“人像打印講究的是相似度，易制科技的設(shè)備技術(shù)還不穩(wěn)定?！?br />
創(chuàng)業(yè)者說
3D打印照相館最接地氣，但現(xiàn)在只能做企業(yè)客戶
“3D打印照相館是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域最接地氣的方式，因?yàn)檫@種商業(yè)模式最能被老百姓了解，所以最快被市場看到。”福建銳品3D打印創(chuàng)始人陳憲認(rèn)為，照相館的模式?jīng)]有問題，只是目前成本太高，市場還不成熟，成本、市場、技術(shù)是攔在3D打印面前的三座大山。

早在2013年，國內(nèi)就涌現(xiàn)出了一批3D打印照相館，包括記夢館、品啦、西安非凡士3D照相館、北京上拓3D打印體驗(yàn)館、寧波威克兄弟、上海EPOCH時(shí)光機(jī)等。據(jù)陳憲考察，目前只有記夢館、品啦、西安非凡士3D照相館還存活著，“2013年到上海EPOCH時(shí)光機(jī)調(diào)研，我們在店里坐了四五個(gè)小時(shí)，沒有一樁生意。”

2013年底，金運(yùn)激光以3000萬元的價(jià)格收購了記夢館。兩年過去了，品啦依舊靠著明星效應(yīng)打著品牌，西安非凡士3D照相館還是以單色打印為主。

“我們最快可以讓客戶在3個(gè)月內(nèi)回本?！标悜椬孕艥M滿地說道，“但不建議客戶開實(shí)體店，而是接廣告公司等集團(tuán)訂單，或者在商店、房地產(chǎn)開業(yè)典禮上造勢，一般來說，每場都可以收入上萬元?！?br />
銳品采用FDM打印機(jī)做低成本的方案，耗材價(jià)格降低到每克1元，比市場價(jià)低了二分之一。使用后期人工上色，可以將一個(gè)人像的成本壓縮到100元，不上色的人像成本可以壓縮到10元。這樣做的后果是，成本降低了，但耗時(shí)較長，打印只需40分鐘，后期上色仍需1到2周。

3D打印的風(fēng)會往哪里吹，從業(yè)者心中依舊拿捏不準(zhǔn)，在技術(shù)研發(fā)成本有限的情況下，將掃描儀的成本降低，再賺一些代理國外彩色打印機(jī)的錢，幫助客戶做低成本的解決方案，是現(xiàn)在大多數(shù)3D人像打印團(tuán)隊(duì)的主要模式。

3D試衣、3D打印家具、3D打印鞋子……目前來說，3D打印的行業(yè)應(yīng)用都較為分散、不成熟，小團(tuán)隊(duì)大多靠設(shè)計(jì)解決方案來賺錢?！爸挥挟?dāng)我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，不做重度研發(fā)時(shí)，我們才比較好調(diào)頭，因?yàn)?D打印的風(fēng)向隨時(shí)會變。”陳憲說道。

可話音剛落，陳憲又陷入糾結(jié)：明年計(jì)劃向印度、越南等海外市場開拓，因?yàn)閲馍虉鰧π率挛锏慕邮芏雀?，但這意味著必須擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，增加投入，風(fēng)險(xiǎn)會加大。

文章來源：IT時(shí)報(bào)

對文章所述情況補(bǔ)充一些正面論據(jù)吧。不然可能讓廣大讀者有種3D照相館完全不靠譜的感覺。
首先要肯定的是，3D照相館不好做。有幾個(gè)決定因素，一是3D打印的人像相對比日本及歐美手辦有精美度的缺陷。手辦模型可以達(dá)到色彩鮮艷，細(xì)節(jié)還原度高的優(yōu)勢。而3D打印的人像，無論是從色彩上還是細(xì)節(jié)還原度上都存在一定的差距，這是技術(shù)難題，并非人像本身的問題。第二，3D打印人像針對的是個(gè)人高度定制化產(chǎn)品，我們分析一下就可以得出較為公平的結(jié)論：手辦的制作首先需要原型手辦師進(jìn)行精雕油泥的細(xì)致雕刻，作為從業(yè)者，我們也與手辦原型師進(jìn)行過深入的探討和研究。一般情況下，原型師從創(chuàng)作靈感開始，經(jīng)過長達(dá)一個(gè)月甚至半年的時(shí)間進(jìn)行原型的創(chuàng)作，最終可以得到一版相對上乘的原型作品。然后會對該原型進(jìn)行評估是否可以批量（所謂可以批量生產(chǎn)-也就是銷量問題）。當(dāng)產(chǎn)品足夠完美且銷量風(fēng)險(xiǎn)足夠小的時(shí)候，原型師才會考慮下一步的批量生產(chǎn)，那么生產(chǎn)前要做的是版權(quán)的購買。根據(jù)一般的手辦來說，可以達(dá)到批量的前提條件是，原型有極高的認(rèn)知度。那么大部分人型手辦都是有固有版權(quán)的。所以第一項(xiàng)版權(quán)將劃去原型師第一筆投資（版權(quán)費(fèi)一般在1-300萬元之間）。第三，版權(quán)搞定了，要進(jìn)行小規(guī)模翻模（大部分原創(chuàng)手辦都是到此為止，進(jìn)行小批量訂購）試產(chǎn)。進(jìn)行原型的拆模。上色的設(shè)計(jì)。因?yàn)槠崃蠈Νh(huán)境及人體的傷害是極大的，所以對于上色的地點(diǎn)和個(gè)人防護(hù)工具有很高的要求。少量的一般由原型師或找上色畫師進(jìn)行上色。一般上色的價(jià)格圈外人會很貴，專業(yè)一些的一個(gè)模型上色能夠達(dá)到萬元以上，也就是為什么模型改造一次要比買一個(gè)正版的貴好幾倍的原因了。這些問題都解決了，原型師會找加工廠，真正有品牌的手辦模型都是用CNC開鋼模進(jìn)行的，一般的開模費(fèi)在10-100萬之間。（根據(jù)模型的復(fù)雜程度）人像模型一般都要30萬以上才可以。（這其中花費(fèi)的時(shí)間一般都在半年左右，為什么呢，主要是因?yàn)槟＞叩恼{(diào)整。這非常麻煩，工廠很難給還原原型師期待的效果。這也是我認(rèn)識的原型師一年能夠量產(chǎn)的手辦數(shù)量基本都在2個(gè)左右的原因）當(dāng)然了，這些錢花完了，剩下的工作就結(jié)束了嗎？NO!翻模簡單，交給工廠就成了，上色也一樣，但是問題又來了。大部分原型師最頭痛的就是后面量產(chǎn)質(zhì)量和上色質(zhì)量的控制。批量生產(chǎn)翻模的氣泡很難控制。所有原型師在量產(chǎn)手辦的時(shí)候都會默認(rèn)氣泡的存在。上色工廠在批量的時(shí)候都是有工廠“大媽”完成的。（“大媽”-實(shí)際就是工廠的一般熟練工，對于顏色的把控和過度沒有很高的技術(shù)基礎(chǔ)）質(zhì)量大家自行補(bǔ)腦。為什么國外的正版手辦價(jià)格上千元。就是因?yàn)樯仙氖枪ぷ魇业漠嫻ざ皇峭獍鋈サ墓S。其產(chǎn)量也相應(yīng)較低。好了，手辦的制作也基本說差不多了。我們大致計(jì)算一下，模型的價(jià)格。刨去原型師的工時(shí)費(fèi)不算（原型師一般定制化人物原型報(bào)價(jià)在2萬元左右不含上色）。整個(gè)過程下來平均也要100萬元。這可是一個(gè)模型的價(jià)格哦?？赡苡型瑢W(xué)要問了，那我只做一個(gè)呢？不做批量。有錢當(dāng)然可以。首先原型的創(chuàng)作是由原型師完成的，價(jià)格我不做評論，這個(gè)根據(jù)你的要求價(jià)格和時(shí)間以及精細(xì)程度來，我曾經(jīng)問過原型手辦師創(chuàng)作個(gè)人原型的價(jià)格。一般的原型師是不接的，接的話問我要價(jià)5萬，一年只做一個(gè)，而且排期到一年以后。只做周期是半年年。也就是說，我想要做一個(gè)自己的人像，我需要等至少一年半的時(shí)間才可以拿到?jīng)]有上色的原型。好了，個(gè)性化定制手辦模型，一般人還會考慮么？這時(shí)候肯定還有人問了，那市場上的陶泥人像價(jià)格便宜，一周就能制作出來呢，顏色也鮮艷。這個(gè)也比3D打印的好~我來解釋一下，陶泥的人像朋友們有見過寫實(shí)版的么？我是沒見過，有見過的歡迎來打我臉。第二陶泥在北方防止一年，不開裂可能嗎？如果對陶泥可以接受的朋友，那么對3D打印的人像你們一定可以接受，因?yàn)樗鼮檎鎸?shí)。第三、我們來說一下3D打印人像目前的分類，1是FDM打印人像，手工上色。2是光敏樹脂打印，手工上色。3是全彩打印，不需上色。三種方式。那么我一個(gè)一個(gè)說，F(xiàn)DM打印的人像紋理是永遠(yuǎn)的痛，所有手辦師在用fdm打印完人臉以后，直接黑線了哦。表面太難處理了。后期處理還不如用泥捏一個(gè)。光敏樹脂呢。要好很多。至少紋路沒那么明顯了，但是像HT兵人透雕那種皮膚紋理則是心有余力不足了。上色也是個(gè)問題。同時(shí)也需要翻模，再上色。全才打印呢?？梢员容^完整的表現(xiàn)紋理細(xì)節(jié)，全彩的顏色可以彌補(bǔ)人像細(xì)節(jié)上的不足，因?yàn)橘N圖紋理會讓整體人像顯得更加真實(shí)。當(dāng)然我承認(rèn)你拿著放大鏡看局部。人像肯定會與手辦模型存在一定差距。但是你很難看到自己的手辦模型。除非你是壕。再說一下，普遍3D照相館口碑不佳的原因。第一，數(shù)據(jù)采集不專業(yè)，數(shù)據(jù)修復(fù)不到位。什么樣的訂單都敢接。為了節(jié)省成本，使用低價(jià)掃描儀。掃出來的就貼圖能看。除去貼圖實(shí)際3D模型，按照高品質(zhì)3D打印公司的標(biāo)準(zhǔn)要類似建模師，而且還不如自己重新建模，時(shí)間上也差不多。3D打印人像的質(zhì)量第一保證就是3D人像數(shù)據(jù)的采集質(zhì)量。直接決定的是模型的精細(xì)程度。第二點(diǎn)才是建模師的水平。作為從業(yè)者，我只能說，并不是3D打印人像不好，而是一切不追求完美的3D人像制作方法都是耍流氓。不但自己廉價(jià)產(chǎn)品賣不出去，而且不破壞了3D打印人像的口碑，砸了自己的招牌。上面文章提到品啦造像一個(gè)小時(shí)只有3個(gè)顧客。其實(shí)這個(gè)問題并不難解釋。因?yàn)槎ㄎ徊灰粯?。為什么這么說，我們知道我們在做精品人像的時(shí)候高價(jià)個(gè)帶來的就是高門檻。我敢說品啦是全國甚至全球3D打印人像的產(chǎn)品中最貴的。因?yàn)榉艞壛艘恍?，從而得到的是口碑和聲譽(yù)。說實(shí)話，品啦是掙錢的。不管讀者朋友是否相信。盈利點(diǎn)當(dāng)然不是這個(gè)普通定制人像。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場情況并沒有達(dá)到很高的認(rèn)知度。但是企業(yè)訂單和明星定制才是品啦最大的優(yōu)勢。這些也是顧客在品啦門店看不到的。而且品啦是除了人像不接其他3D打印定制單的，為什么呢~因?yàn)槠防惨鰧做精品~這也是為什么品啦經(jīng)過3年多的時(shí)間，一直在穩(wěn)步占領(lǐng)市場。其實(shí)憑良心講，目前做3D打印的公司有幾個(gè)每天美美的掙大錢？愿意把盈利放到未來。愿意積累做精做專的可能也只有品啦造像了吧~以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)從業(yè)心得。歡迎朋友們進(jìn)行討論~也希望從業(yè)者認(rèn)真考慮自己的方向和目標(biāo)。市場是大家的，如何將產(chǎn)品做好只靠一家公司是不行的，希望大家都能成長起來。否則最后活下來的只有品啦~以后提到3D打印人像，只會想到品啦造像~

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淡了就散了 發(fā)表于 2015-12-15 12:12
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