太爾時代郭戈總裁論壇演講：互聯(lián)網(wǎng)時代中國3D打印產業(yè)的未來

太爾時代郭戈總裁論壇演講：互聯(lián)網(wǎng)時代中國3D打印產業(yè)的未來

    各位女士和先生們，媒體朋友們，早上好！

    今天早晨，我與英國增材制造協(xié)會主席Tromans先生一起，共同開啟了主題為“Inspired Minds”中國大學生3D打印大賽決賽。青年，決定著中國的未來，而3D打印在教育和設計領域的應用，也決定著3D打印產業(yè)的未來。今天，我就來為在座各位作題為“互聯(lián)網(wǎng)時代中國3D打印產業(yè)的未來”的簡短報告。

    眾所周知，中國從農耕社會進入工業(yè)社會的時間，遠遠落后于歐美國家；36年前，中國的改革開放加速了中國工業(yè)化的進程，現(xiàn)階段，中國處于工業(yè)化的中期，尚未完成工業(yè)化，可是，從上世紀末開始，中國幾乎與歐美國家同時開啟了互聯(lián)網(wǎng)社會發(fā)展的歷程。

    《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年年底，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達到6.49億，位居全球首位。隨著智能手機在中國的普及，手機上網(wǎng)人數(shù)呈爆發(fā)性增長，現(xiàn)已達到5.57億。用不同數(shù)字設備上網(wǎng)的人數(shù)，與任何發(fā)達國家相比，毫不遜色，我們正置身于互聯(lián)網(wǎng)時代中。

    與此同時，電子商務、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付以及互聯(lián)網(wǎng)基礎建設和各種應用的快速發(fā)展，為制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)造了條件。在國外，工業(yè)4.0是這種融合的方向；在國內，加快工業(yè)化與信息化的結合，提高經(jīng)濟發(fā)展的質量，一直是中國政府和制造企業(yè)今后的工作重點。

    《跨界》是聞名全球的中國互聯(lián)網(wǎng)公司——騰訊近期出版的一本書，該書描述了在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)行業(yè)如何以O2O的方式與互聯(lián)網(wǎng)進行“跨界“。制造行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相融合，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融的助力，”跨界”的現(xiàn)象將愈發(fā)明顯，三者相互滲透和融合，預示著3D打印行業(yè)未來發(fā)展的一些方向。

    既然互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，“跨界”的各種現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。作為3D行業(yè)的從業(yè)者，需要以互聯(lián)網(wǎng)思維作為指導，來規(guī)劃自身在3D打印行業(yè)的未來和在市場中的定位。我認為，從3D打印的行業(yè)特征去考量，爆款、個性化設計、定制化的制造，用戶參與、口碑傳播等是我們思考的要點。

    這是一張?zhí)珷枙r代基于自身的理解，描繪出來的互聯(lián)網(wǎng)時代3D打印的生態(tài)圈。毫無疑問，消費級的產品將是不可忽視的市場細分。在互聯(lián)網(wǎng)時代，與3D打印相關的產品和服務正在通過O2O的方式與用戶對接。除此之外，3D打印生態(tài)圈的建立和完善與“創(chuàng)新”、“設計”和“商業(yè)模式”緊密相連，并且，這兩個方面將深刻的影響著3D打印產業(yè)上游、中游和下游的各個方面的創(chuàng)新和發(fā)展。我們需要一個平衡的商業(yè)生態(tài)。

    下面，我們從政策、行業(yè)、市場和用戶四個方面來逐一闡述。這是中南海的紫光閣，距今已有255年的歷史，現(xiàn)是中國政府的象征符號之一。在正在召開的兩會中，李克強總理在《2015年政府報告》中指出，制造業(yè)是中國的優(yōu)勢行業(yè)，要實施“中國制造2025”， 制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。工信部與發(fā)改委和財政部于2月28日發(fā)布《國家增材制造產業(yè)發(fā)展推進計劃》，去年，就這一政策，政府部門曾向太爾時代征求過意見。

    首先，我們認為，中國的3D打印行業(yè)規(guī)模小、集中度低，在上游和下游，缺乏在全球市場領先的企業(yè)。在技術創(chuàng)新方面，微創(chuàng)新不斷出現(xiàn)，但顛覆性的創(chuàng)新少，例如：一種全新的材料或全新的3D打印工藝。中國市場上推出或銷售的3D打印機大多數(shù)采用了開源技術，擁有自主創(chuàng)新的企業(yè)較少。在金融投資方面，每筆投資的金額低，并尚未有從事3D打印制造的企業(yè)上市。

    經(jīng)過近幾年的媒體報道和企業(yè)的市場推廣，無論在3D打印的應用行業(yè)還是在普通的消費群體中，對3D打印技術和應用的認知度在不斷的提高。在中國市場，教育和設計將會是增長最快的兩個領域。我們看到，在國外和國內兩個市場，中外企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，國外一些公司正在力圖通過技術專利來建立競爭壁壘。

    未來，設計領域是中國最有潛力的市場。據(jù)2012年的權威統(tǒng)計，中國擁有設計專業(yè)的高等院校共有1917所；每年，約20萬各類設計專業(yè)的大學生進入設計領域。近幾年，不同領域的設計師已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了3D打印機在設計工作中的使用價值，用太爾時代的桌面級3D打印機制作最終作品或樣品。上面這張圖是臺灣著名視覺藝術家彭泓智先生利用30臺太爾時代的3D打印機創(chuàng)作的長達8米的大型雕塑《大洪水：諾亞方舟計劃》， 以表達他作為藝術家對環(huán)境問題的關注。下面這張圖是中國的一家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站——自化創(chuàng)意，聯(lián)合奧斯卡特效團隊——Pixmondo以及其他公司，使用太爾時代的11臺3D打印機，創(chuàng)作出全世界第一部3D打印定格動畫片——“破框而出 做自己”。

設計師將8米長的船體分割成10立方厘米的方塊，總數(shù)達6000余塊。太爾時代UP Plus 2 3D打印機所具備的精度和穩(wěn)定性，保證設計師在三個月內完成所有拼裝塊的打印，并能夠很好的粘合到一起。最終，讓設計師的藝術思想和創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實。

    未來，教育領域也是中國最有潛力的市場。根據(jù)教育部和各地教委有關課程改革的意見，中小學都在進行課程改革，在考核科目中，科學課程的比例將會增加。在我們走訪的中小學示范校中，他們已經(jīng)將3D打印列為校本課程。根據(jù)2013年中國教育的官方統(tǒng)計，中國城區(qū)共有中小學40000所，在校學生2560萬人。3D打印課程列為學生的選修課程和進入考核科目后，將會驅動中國3D打印消費市場的快速增長。上圖是北京電視臺對北京24中“利用3D技術進行創(chuàng)新設計“課程的電視報道，下圖是北京史家小學3D打印課外活動啟動儀式的現(xiàn)場，當天有200多名同學和50幾位家長報名參加。之后，就有家長為孩子購買了3D打印機。24中參加3D打印課程的同學，經(jīng)過一個月的學習，就可以獨自設計一些簡單模型。

    面對3D打印行業(yè)和市場的機遇與挑戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們太爾時代應該怎樣做，才能直面這些機遇和挑戰(zhàn)呢？我們認為，支持我們未來發(fā)展的第一個支點是產品。從用戶調查和市場反饋來看，3D打印機能夠在精度、速度、穩(wěn)定性、易用性這些方面給用戶滿意的體驗，再加上最好的性價比，用戶的產品偏好就會形成。因此，我們需要發(fā)現(xiàn)用戶的痛點、讓這些痛點驅使購買欲望變?yōu)檎鎸嵸徺I。除此之外，還要注重創(chuàng)新設計、制定合理價格以及將產品品質做到最好，最終目的，是為客戶創(chuàng)造最大的價值。

    支持未來發(fā)展的第二個支點是用戶參與。目前，在中國的80和90后中，有許多熱衷于創(chuàng)新和富有創(chuàng)意的年輕人，在某個他們感興趣的領域中，他們愿意參與到產品研制和銷售過程中，以將他們的才華與他人分享。一旦他們的創(chuàng)意和創(chuàng)新獲得認可，他們就會與公司和產品建立起情感聯(lián)系，進而產生出品牌的情感吸引力。從研制到銷售這一過程中，我們在哪些方面和節(jié)點對客戶開放，是我們正在研究的問題。

    支持未來發(fā)展的第三個支點是社會化媒體。在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌將更多地通過社會化媒體來進行傳播，公司牛不牛，產品棒不棒，不是單靠公司自己的單向傳播，而是需要正向的口碑傳播來產生效果，社會化媒體即是最佳渠道。我們將充分利用國內外的社會化媒體，與客戶建立起信任的關系。

    現(xiàn)在，3D打印機通過計算機中的打印驅動程序和機器上的控制鍵、觸摸屏來控制3D打印機的過程，通過顯示屏來顯示打印時間等。在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著使用3D打印機人數(shù)的基數(shù)不斷擴大，其中一部分人需要在遠程了解打印的狀況。隨著智能穿戴設備的研發(fā)，人們可以通過各種智能終端來控制和觀察3D打印的過程。

    在我們的工作中，打印一個尺寸大的作品，在白天打不完的情況，希望能夠在下班后實時監(jiān)控打印的過程，但對于大多數(shù)3D打印機而言，只有等待第二天才能看到結果。在今后所有的與3D打印相關的設備全部智能化和網(wǎng)絡化后，我們就可以不受時空限制，不僅能夠監(jiān)控打印的過程，并能及時的處理問題。

    目前，中國有5億多手機網(wǎng)民。隨著對3D打印技術感興趣和使用這一技術的人越來越多，在移動終端上，需要不斷開發(fā)出各種3D打印的APP來滿足這種需求，例如：模型設計和應用、用戶互動、教育培訓、打印控制、商用服務等。當人們對3D打印機技術和應用的認知越來越高時，再加之體驗、參與和口碑傳播，必將從這一群體中產生越來越多的需求。

    這是中國貴州省貴陽市的創(chuàng)客團隊Flex研發(fā)的遙控飛行器，可以按照客戶需求定制，機身部分用太爾時代UP Plus 2 打印。該項目在美國偏南音樂節(jié)發(fā)布后，不僅獲得了來自美國的天使基金，而且通過國外的眾籌網(wǎng)站，獲得了4670位全球客戶的預售訂單，并獲得貴州省科技廳200萬元的資金支持。CCTV新聞和綜合頻道對此給予了報道。Flex為此次展會提供2架遙控飛行器，通過手機APP就可以控制他們的飛行。在座各位如有興趣，可以到太爾時代的展位C46觀摩。

    中國3D打印云服務與歐美國家相比，還有較大的差距，還需要產業(yè)鏈上的各方加強創(chuàng)新、研發(fā)、合作及付諸行動。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，隨著3D打印市場的不斷擴大，以及個性化和定制化成為一種潮流后，受設備、資金和專業(yè)的限制，必然會有不斷增加的機構和個人客戶需要3D打印的云服務，并且，中國現(xiàn)有的較為發(fā)達的物流體系也能夠較快的將3D打印實物送達客戶的手中。

    回顧3D打印發(fā)展近40年的歷程，創(chuàng)新始終伴隨其中。一些顛覆性的創(chuàng)新在推動3D打印產業(yè)發(fā)展起著里程碑式的作用。但是，3D打印產業(yè)和市場能夠做大，還需要進行大量常態(tài)化的創(chuàng)新，這不僅僅是技術和產品的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式以及制度和組織上的創(chuàng)新。未來，我們將基于客戶的隱性和顯性需求，不斷地進行技術、設計和商業(yè)模式方面的創(chuàng)新。當3D打印行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越深度融合后，將會有越來越多的各類創(chuàng)新出現(xiàn)。

     在互聯(lián)網(wǎng)時代，實現(xiàn)我們對中國3D打印產業(yè)和市場的預想及未來的發(fā)展，還需要解決一些問題。我認為，包括3D打印的國家規(guī)劃的出臺、有助于明確國家對3D打印機發(fā)展的政策導向，避免資源的浪費和低水平上的重復；新技術的產業(yè)化和市場化、防止技術創(chuàng)新束之高閣，既未變?yōu)樯�產力又未能增加社會財富；重視3D打印示范項目，一個成功的示范項目，經(jīng)過有效的傳播，將會產生較大的市場效用；過去，中國企業(yè)在3D打印技術方面進行了一些創(chuàng)新，今后，為鼓勵和保護創(chuàng)新，國家應創(chuàng)造更好的知識產權保護環(huán)境；研究機構和企業(yè)的緊密合作與第二個問題緊密相聯(lián)；最后的問題，3D打印的聚集效應，應以核心的研究機構、領先企業(yè)和教育機構為主，建立研究、開發(fā)和應用的中心，當核心企業(yè)的市場規(guī)模越來越大時，一些上下游的的企業(yè)就會在周邊聚集，以降低運營成本和提高經(jīng)濟效益。

     最后，我想說，從1992年考入清華大學到2002年在清華獲得博士學位，我在清華渡過10年的學生時代。清華的學習和研究，不僅讓我投身到快速成型技術領域，更重要的是清華的校訓，“自強不息、厚德載物“，給我打下較深的思想烙印。清華校訓出自于《易經(jīng)》的乾卦和珅卦，是3000多年來指導中國人做人做事的大道�！按蟮罒o形”，因為它是指導企業(yè)經(jīng)營的理念。未來，環(huán)境在變，客戶的需求在變，我們應該通過正確的公司理念，“以不變應萬變”。

    太爾時代的公司理念包括五個方面，第一，將技術和產品創(chuàng)新與商業(yè)模式的創(chuàng)新相整合；第二，與各利益相關群體建立信任關系，特別是與客戶建立起信任關系；第三，與合作方精誠合作，在資源和經(jīng)驗上進行互補；第四，潛心迎接挑戰(zhàn)且不忘初衷并專注于我們具有優(yōu)勢的領域；第五，作為一家高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們不僅對股東負有責任，我們還要對員工、社區(qū)和環(huán)境負有責任。

    下面，我們播放一個視頻，這是太爾時代的一個案例，第一個視頻是前述的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站——自化創(chuàng)意制作的全球第一部3D打印定格動畫——“破框而出 做自己“，講述了主人翁“框哥”在乏味和彷徨的生活中，通過學習、創(chuàng)意和積累的過程，破框而出，完成自身的蛻變，成為出類拔萃的人才，第二個視頻是制作這部視頻背后的故事。

    最后，讓我們一起擁抱中國3D打印產業(yè)的未來吧！

    我的報告完畢，謝謝在座的各位聽眾和媒體朋友！