Protolabs的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì) 2024 Q3 市場(chǎng)挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流達(dá)到2480萬(wàn)美元

2024年11月，南極熊獲悉，在全球制造業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，Protolabs在 2024 年第三季度表現(xiàn)出色，這主要得益于其3D打印業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)和高效的生產(chǎn)力。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)不確定性，Protolabs 的獨(dú)特工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)模式仍然幫助公司保持了穩(wěn)健和盈利。



關(guān)于Protolabs
Protolabs 是一家總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州的全球領(lǐng)先快速制造服務(wù)提供商。成立于 1999 年，Protolabs 以其快速原型制作和中小批量生產(chǎn)服務(wù)而聞名，為客戶(hù)提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全方位解決方案。公司通過(guò)其先進(jìn)的制造技術(shù)和高效的生產(chǎn)流程，幫助客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。


△Protolabs的金屬3D打印

財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健
Protolabs 報(bào)告稱(chēng)，2024 年第三季度的營(yíng)收為 1.256 億美元，較去年同期的 1.307 億美元下降了 3.9%。盡管營(yíng)收有所下降，但仍然超過(guò)了分析師的預(yù)期，顯示出公司在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)方面的韌性。

本季度每股收益為 29 美分，扣除一次性項(xiàng)目（如關(guān)閉日本業(yè)務(wù)的成本和股票薪酬費(fèi)用）后的調(diào)整后每股收益為 47 美分。2022 年，Protolabs 決定退出日本市場(chǎng)，原因是多年的收入增長(zhǎng)有限，導(dǎo)致“業(yè)績(jī)不佳和盈利能力低下”。工廠(chǎng)預(yù)計(jì)在 2023 年底關(guān)閉，相關(guān)成本將繼續(xù)影響公司的財(cái)務(wù)狀況，直至 2024 年第三季度。

盡管凈利潤(rùn)從去年的 800 萬(wàn)美元降至 720 萬(wàn)美元，Protolabs 依然保持了良好的現(xiàn)金流。本季度營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流達(dá)到 2480 萬(wàn)美元，創(chuàng)下自 2020 年以來(lái)的最高水平。

3D 打印業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異
Protolabs 的 3D 打印業(yè)務(wù)是本季度的一大亮點(diǎn)，創(chuàng)造了 2140 萬(wàn)美元的收入，僅比去年同期下降 1%，該業(yè)務(wù)占公司總收入的 17%，對(duì)公司的整體增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用。3D 打印業(yè)務(wù)提供快速原型制作和中小型生產(chǎn)服務(wù)，主要面向醫(yī)療保健和汽車(chē)行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)定制解決方案有較高需求。


△Protolabs的總部

為了增強(qiáng) 3D 打印服務(wù)，Protolabs 在自動(dòng)化、新材料和質(zhì)量控制方面進(jìn)行了大量投資。這些舉措使得公司的 3D 打印服務(wù)能夠處理大規(guī)模、高精度的訂單，特別是在醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。

工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)勢(shì)
Protolabs 的工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)模式結(jié)合了內(nèi)部制造能力和外部合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，為公司帶來(lái)了靈活性。這種模式使公司能夠高效地處理各種項(xiàng)目需求，無(wú)論是內(nèi)部生產(chǎn)還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)外包。第三季度，外部制造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的收入增長(zhǎng)了 11.6%，達(dá)到 2530 萬(wàn)美元，部分抵消了公司自有工廠(chǎng)生產(chǎn)業(yè)務(wù) 7% 的下降。

借助人工智能定價(jià)和采購(gòu)算法，Protolabs 的網(wǎng)絡(luò)毛利率從 32.8% 提升至 35%。這些系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析設(shè)定最優(yōu)價(jià)格，并根據(jù)成本、需求和供應(yīng)商可靠性等因素選擇最佳合作伙伴，提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)率。

新組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施
為了進(jìn)一步提高效率，Protolabs 實(shí)施了新的組織結(jié)構(gòu)，將區(qū)域市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)與全球履行組織分開(kāi)。首席執(zhí)行官 Rob Bodor 解釋說(shuō)，這種結(jié)構(gòu)調(diào)整使區(qū)域團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂诳蛻?hù)關(guān)系，推動(dòng)增長(zhǎng)，而全球運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則專(zhuān)注于跨工廠(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)資源的履行效率。

首席財(cái)務(wù)官 Dan Schumacher 強(qiáng)調(diào)，新的組織結(jié)構(gòu)減少了冗余，提高了利潤(rùn)率，增強(qiáng)了公司的盈利能力。工廠(chǎng)對(duì)自動(dòng)化的投資也有助于管理勞動(dòng)力成本，支持重組計(jì)劃。


△為石油和天然氣行業(yè)3D打印的Inconel 718零件

作為重組的一部分，Protolabs 宣布將關(guān)閉位于德國(guó)Eschenlohe的原型注塑工廠(chǎng)，并停止在歐洲提供直接金屬激光燒結(jié) (DMLS) 服務(wù)。未來(lái)，公司將通過(guò)外部網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和北卡羅來(lái)納州的工廠(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)的金屬 3D 打印和注塑訂單需求。此舉旨在削減成本，提高利潤(rùn)率，優(yōu)化資源配置。

前瞻性展望
Protolabs 在第三季度處理了 22,511 份客戶(hù)訂單，較去年同期略有下降。每筆客戶(hù)訂單收入同比下降 1.5%，但今年迄今仍增長(zhǎng) 4.7%，表明公司正在轉(zhuǎn)向更高價(jià)值的生產(chǎn)訂單。此外，客戶(hù)對(duì)工廠(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的參與度增加了 35%。

展望未來(lái)，Protolabs 預(yù)計(jì)第四季度營(yíng)收在 1.15 億至 1.23 億美元之間，非 GAAP 每股收益在 28 至 36 美分之間。管理層預(yù)計(jì)，由于工作日減少和假期影響，收入將出現(xiàn)季節(jié)性下降。盡管面臨持續(xù)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，Protolabs 對(duì)其 3D 打印和生產(chǎn)服務(wù)的增長(zhǎng)潛力持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。公司能夠提供快速周轉(zhuǎn)時(shí)間，即使是復(fù)雜和小批量的訂單，這仍然是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

南極熊點(diǎn)評(píng)
總的來(lái)說(shuō)，Protolabs 通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，致力于在充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。盡管面臨一些挑戰(zhàn)，但公司憑借其獨(dú)特的工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)模式和高效的運(yùn)營(yíng)策略，依然取得了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)。未來(lái)，Protolabs 將繼續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)，為股東創(chuàng)造更多價(jià)值。