瑪瑞斯創(chuàng)始人Fried：中國3D打印公司正陷入低價競爭，如何破局？

2024年5月底，3D打印軟件廠商 Materialise（瑪瑞斯）創(chuàng)始人Fried Vancraen 先生來到中國，召開了一場別開生面的行業(yè)交流活動，南極熊及諸多行業(yè)同仁受邀參加。

在本場活動中，F(xiàn)ried先生發(fā)表了一場令人感慨的演講，就在今年年初，F(xiàn)ried 在共同創(chuàng)立Materialise后的34年之際，辭去了Materialise首席執(zhí)行官職務(wù)，以一個全新的角色，即作為作為董事會主席，以顧問的身份代表公司。在過去的34年里，他一直擔(dān)任Materialise的首席執(zhí)行官，帶領(lǐng)公司成為3D打印軟件和服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

本文我們來梳理Fried先生演講的核心內(nèi)容。

Fried 認(rèn)為Materialise 一直以來持續(xù)的這項(xiàng)事業(yè)是十分了不起的且值得驕傲的，通過改善和拯救患者生命，以及通過創(chuàng)新3D打印解決方案推進(jìn)了工業(yè)生產(chǎn)過程，并取得了一定成就。每當(dāng)我回想起Materialise的早期時光，F(xiàn)ried 總是懷著充沛的情感。當(dāng)時他們所擁有的只是一臺機(jī)器和一個夢想——一個通過利用這項(xiàng)新技術(shù)的驚人潛力創(chuàng)造一個更美好、更健康的世界的夢想。

3D打印不是競賽，而是一場緩慢的革命

五年前，Materialise 曾對中國制造公司進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)研，以了解他們對3D打印的興趣和態(tài)度。調(diào)查顯示，當(dāng)時中國采用3D打印技術(shù)的企業(yè)主要集中在原型制作方面，對這項(xiàng)技術(shù)是否準(zhǔn)備好用于制造最終產(chǎn)品還沒有很強(qiáng)的信心。

五年前：

- 只有少數(shù)人（15%）相信中國公司在采用3D打印方面處于領(lǐng)先地位，而不是像美國、日本、韓國和歐洲等其他主要制造力量。
- 只有15%的中國制造公司考慮采用3D打印技術(shù)，而大多數(shù)（65%）從未認(rèn)真考慮過采用這項(xiàng)技術(shù)。
- 只有11%的中國制造商認(rèn)為3D打印已準(zhǔn)備好用于生產(chǎn)最終產(chǎn)品。

而五年后的今天，中國對3D打印的應(yīng)用大為變化。與其他地區(qū)相比，中國取得的進(jìn)展更為顯著：

- 成本得到控制；
- 新機(jī)器提供了規(guī)模上的質(zhì)量和效率；
- 而且價格實(shí)惠的材料使得更大規(guī)模的訂單成為可能。

目前，3D打印被應(yīng)用于生產(chǎn)大量的手機(jī)零部件、折疊手機(jī)的超薄鈦合金鉸鏈以及智能手表外殼等，這些零部件每年數(shù)量可以達(dá)到數(shù)百萬件。

Fried 認(rèn)為3D打印并不是一場競賽！實(shí)際上，Materialise 將3D打印描述為“緩慢革命”。很明顯，在全球3D打印格局中，中國已經(jīng)確立了領(lǐng)導(dǎo)地位。中國應(yīng)該因此成就而受到認(rèn)可。

同時，我們需要注意，另一場競賽正在中國發(fā)生，就是產(chǎn)品價格內(nèi)卷的競賽。中國的3D打印公司正在陷入低價競爭的惡性循環(huán)，為了贏得新客戶，3D打印公司大幅降低價格。Fried 認(rèn)為這對3D打印行業(yè)和客戶來說都不是一個成功的場景。

Fried 表示：“3D打印技術(shù)的未來不在于其成本，而在于它提供卓越附加價值的能力。這就是增材制造設(shè)計(jì)（DFAM）發(fā)揮關(guān)鍵作用的地方。DFAM是指根據(jù)3D打印機(jī)的能力和優(yōu)勢進(jìn)行設(shè)計(jì)，例如幾何復(fù)雜性和材料定制，這是傳統(tǒng)制造技術(shù)無法或經(jīng)濟(jì)上不可行的。”

從選用3D打印到大規(guī)模生產(chǎn)，軟件的作用超出想象

Fried 經(jīng)常遇到這樣的客戶，他們理解3D打印所提供的好處以及卓越價值。但是有四分之三的公司采用增材制造后遇到困難。他們難以擴(kuò)大到大規(guī)模生產(chǎn)；難以調(diào)整他們的流程；難以將技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)制造流程整合起來。換句話說，說服公司相信3D打印的優(yōu)勢已經(jīng)不再是一個挑戰(zhàn)。如今的挑戰(zhàn)已經(jīng)從讓企業(yè)相信3D打印優(yōu)勢轉(zhuǎn)變到指導(dǎo)他們努力優(yōu)化生產(chǎn)流程并擴(kuò)大到大規(guī)模生產(chǎn)。

這就是為什么，在這個行業(yè)中，我們不應(yīng)該競爭降低成本，而是應(yīng)該競爭為客戶提供更好的服務(wù)。 軟件可以在過程中發(fā)揮重要作用，為3D打印的每一個步驟注入智能化，實(shí)現(xiàn)追溯性，并進(jìn)行質(zhì)量控制。

Fried 表示：“實(shí)際上，軟件的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大多數(shù)人的想象。它不僅僅是為了啟動3D打印過程，軟件可以啟動整個生態(tài)系統(tǒng)。”

Fried 列舉了一個顱頜面修復(fù)的案例，從醫(yī)學(xué)掃描數(shù)據(jù)開始，進(jìn)行圖像質(zhì)量檢查，進(jìn)行圖像分割，制定手術(shù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)打印工具和植入物，與外科醫(yī)生溝通并獲得批準(zhǔn)，創(chuàng)建追溯性，準(zhǔn)備打印數(shù)據(jù)，進(jìn)行質(zhì)量控制，確保患者隱私，并交付處理所有這些的過程系統(tǒng)。在Materialise，為所有這些步驟提供構(gòu)建塊，以降低成本并加快開發(fā)速度，同時保持最高的質(zhì)量水平。

完整的軟件環(huán)境的開發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是打印機(jī)和材料的成本：它包括更多的工程和更多的流程控制。顱頜面修復(fù)是一個很好的例子，也有很多其他的例子比如眼鏡和鞋類。也許對于其他應(yīng)用來說，軟件的作用并不那么廣泛，但人們都低估了軟件的作用。

然而，單獨(dú)的軟件無法解決現(xiàn)有的挑戰(zhàn)，3D打印行業(yè)需要統(tǒng)一起來，創(chuàng)建一個穩(wěn)定和和諧的生態(tài)系統(tǒng)，并增加互操作性。3D打印行業(yè)需要制定標(biāo)準(zhǔn)并簡化采用過程，使制造公司能夠以高質(zhì)量和大規(guī)模的方式為市場提供高質(zhì)量的最終零件。

3D打印不是競賽。Fried 希望客戶贏，但只有在共同努力消除增材制造的復(fù)雜性并努力為客戶創(chuàng)造附加價值時才能贏。

值得思考