老牌桌面級制造商進軍工業(yè)3D打印領域！PRUSA RESEARCH收購TRILAB

導讀：這是一個優(yōu)點令人吃驚的消息，捷克老牌開源3D打印機制造商Prusa要進軍工業(yè)3D打印領域了！

南極熊獲悉，Prusa Research于2021年11月15日宣布將繼續(xù)擴展到3D打印機市場的其他領域。為此，它收購了捷克一家主要為企業(yè)部門開發(fā)和制造3D打印機的公司Trilab 80%的股份，此次收購的價值沒有披露。收購的具體消息將在德國法蘭克福國際Formnext展會時宣布，參觀者可以在12.1號館的A127和G108展位找到Prusa Research和Trilab Group。這筆交易使Prusa Research走上了一條通往工業(yè)3D打印的清晰道路。

△PRUSA RESEARCH收購TRILAB

Delta 3D打印系統(tǒng)

幾年來，Trilab一直在生產delta式3D打印機，它們的主要特點是獨特的的擠壓機制：既是Bowden又是Direct Drive，并具有兩種方法的優(yōu)點。該系統(tǒng)的工作原理是將電機放置在構建室之外，這在Bowden系統(tǒng)中很常見。然而，電機不是轉動齒輪來推動長絲，而是轉動剛性電纜。這條旋轉的電纜通向熱端，在那里齒輪抓住長絲，就像DirectDrive系統(tǒng)一樣。這就成為了一個高度輕便且無故障的擠出系統(tǒng)，可以在delta運動系統(tǒng)上非�？焖俚剡\行。

在Prusa 3D打印機的笛卡爾設計中，熱床從前向后移動，擠出機沿兩個軸移動。Trilab的機器配備了一個由三角形排列的三個臂控制的擠出機。這種設計可以使用更輕的擠出機，從而提高打印速度，同時保持高水平的精度和打印質量。

△AzteQ

目前，TRILAB提供兩種型號，即Deltiq2和更先進的Azteq，后者具有完全加熱的構建室，允許使用多種工程材料。Azteq還包括許多對3D打印生產有用的其他功能，包括遠程控制、快速交換磁性打印頭、先進的熱端、用于不同材料的磁性附著打印板等等。它能夠可靠地打印包括ABS、ASA、PA、PC、PP以及更標準的材料，如 PLA、PETG和CPE。

收購Trilab

Prusa Research收購Trilab，希望使用以前從未涉及的技術生產這些工業(yè)3D打印機。Prusa Research表示，他們打算單獨運營TRILAB，因為它所針對的市場與他們目前的產品完全不同。Prusa Research首席執(zhí)行官Josef Prusa表示，Trilab為企業(yè)部門生產高質量的3D打印機，他們的品牌在該領域非常知名。我們的機器更多地面向業(yè)余愛好者，它們是開源的。這種方法可能在企業(yè)和工業(yè)部門受到限制。

△DeltiQ2

收購對于Trilab來說，是一個巨大變化。雖然該公司生產高品質產品，但他們需要推動來擴大市場。Trilab首席執(zhí)行官Michal Bohac稱，在2021年初，公司意識到如果要擴展更多市場并加速增長，需要一個戰(zhàn)略合作伙伴。經過數月談判，最好的解決方案是與另一家捷克公司Prusa Research聯手。

接下去該如何合作？

與2018年收購Futur3D100%股份時一樣，Prusa Research希望通過收購、制造新型3D打印機擴大其產品范圍。兩家公司還將在其他領域進行合作，并打算分享開發(fā)、業(yè)務和營銷經驗。這對于Trilab來說，接下去的步驟是將他們的設備與Prusa Research的3D 打印機線材Prusament產品線集成。例如，在Azteq生產和使用新型工業(yè)Prusament。

兩家公司的另一個合作領域可能是在打印工廠管理方面。雖然Prusa Research開發(fā)了一種名為AFS的工廠系統(tǒng)，目前在2020年迪拜世博會展出，但它有可能與Trilab設備一起使用。這或許是這項交易的關鍵部分，因為Prusa Research的設備雖然非常受歡迎，但不一定能夠為所有應用生產零件。但是由一系列Trilab設備組成的AFS，卻能夠用各種工程材料3D打印精密零件。這樣一個生產工廠，肯定會引起許多制造商的極大興趣。

△Trilab

小公司被大公司收購的典型好處是能夠利用大公司更大的分銷網絡。然而，這里的情況并非如此，因為Prusa Research的分布幾乎完全處于中心位置。然而，工業(yè)設備幾乎總是需要通過當地經銷商銷售，提供快速現場服務和幫助。這是制造商在購買昂貴設備時可以獲得一些安慰的一種方式。Trilab擁有一個小型經銷商網絡，但在這筆交易中，較大的公司卻沒有這樣的網絡。目前還不清楚許多制造商是否有興趣像Prusa Research現在那樣通過集中分銷方式購買工業(yè)設備。僅因為它適用于非工業(yè)設備并不意味著它可以與制造商合作。

另一方面，這次收購也可能是大公司利用小公司分銷網絡的情況。PrusaResearch很有可能與Trilab的經銷商合作推廣現有的產品線，尤其是Prusament和AFS。Prusa Research或許能夠通過額外力量進一步擴大分銷網絡，為兩家公司提供一個龐大的銷售平臺，這對兩家公司來說都是非常重要的舉措。盡管難度似乎有點高，本次收購依然為Prusa Research進軍更大制造業(yè)市場開辟了一條清晰的道路。

參考閱讀：

1. PRUSA RESEARCH HEADED INTO INDUSTRIAL 3D PRINTING,ACQUIRES TRILAB
2. Prusa Acquires Trilab and Moves Into Industrial 3DPrinting
3. Trilab