重慶青年是如何將3D打印假牙賣到德國的？

來源：界面新聞  文｜界面重慶 曹鈺

去年3月才正式成立，主創(chuàng)核心團隊不到10人，團隊整體平均年齡只有29歲。

這樣一個年輕的小團隊，卻將自主研發(fā)的金屬3D打印設備及全套生產線出口德國，用于德國本土的義齒生產。這也是有獨立知識產權、完全由重慶原生的金屬3D打印技術，首次進入德國市場。

這家名叫“重慶塞領科技”的公司，究竟有什么過人之處？

“一個司機會開貨車，會開出租車，會開公交車，都能開卻都不精通，而我們是專注開出租車的，可以開到飛起來?！比I科技董事長張凡說。

3D義齒 “當日交付”，全球只此一家

義齒就是人們常說的“假牙”。

德國工業(yè)以精良著稱，義齒技術全球領先，竟然要從中國引進設備與技術？

據了解，包括德國在內，大部分義齒廠還在使用比較傳統(tǒng)的鑄造方法——烤瓷冠。

而塞領團隊介紹，中國的3D打印技術其實不輸美國和德國，而真正將金屬3D打印技術融入義齒生產環(huán)節(jié)，業(yè)內僅有兩三家。

塞領團隊融入3D激光打印技術后，規(guī)避了烤瓷冠鑄造所有的缺點，對病患來說更直觀的體驗是冠齒崩瓷率低，并且，口腔二次蛀牙的風險更低，使用壽命更長，遠高于一般烤瓷牙7-8年的使用壽命，塞領團隊產品經理許燕說。

德國并非沒有先進的技術，行業(yè)內為人熟知的EOS金屬打印機就是來自德國的設備，經過粗略比對，EOS打印150顆義齒，從數據準備到打印完成所需時長約8個小時，而塞領生產的打印機只需要4個小時，效率提升了一倍。

這亦是德國萊茵齒科選擇塞領的原因所在：“當日交付”，塞領科技董事長張凡說，“我們是全球唯一能做到這一點的?！贝騻€比方，在德國，義齒廠上午拿到從醫(yī)院發(fā)來的訂單，下午就能拿到成品義齒。效率高、成本低、做工精，幾乎替德國義齒行業(yè)解決了所有痛點。

提高打印效率并非專門針對國外市場，此次與德國的合作，對塞領來說獲得的關注度大于實際的收益?！暗聡x齒市場的訂單量較小，每家工作室每天的訂單量不足20顆，加之跨國的售后服務存在難度。所以我們暫時不會主動將德國作為銷售的目標區(qū)域?！碑a品經理許燕說。

在許燕的眼中，中國的義齒市場其實更加巨大。據公開資料，全國義齒廠有4000多家，一家義齒廠一天就有200-300顆打印義齒的需求量。

聚焦小眾，從文創(chuàng)改行做“假牙”

各種牙模。圖片來源：界面重慶 曹鈺/攝

原來，在專注義齒領域之前，塞領團隊幾經跌宕，發(fā)展方向從文創(chuàng)領域到義齒行業(yè)，打印材料從塑料升級為金屬，打印工藝從FDM（工藝熔融沉積制造）進化到SLM（選擇性激光熔融），是經過了一番摸索才走到現(xiàn)在的。

在經營上，最艱難的時刻，一年都沒有領過工資。塞領科技人事主管笑言：“996算什么，我們主創(chuàng)核心5個人摸爬滾打5年多，公司賬上最少時候只有2萬塊錢。”

2014年組建團隊時，他們與北碚文廣合作研發(fā)了一款電子圖書軟件，該項目拿到了第三批公共文化服務體系示范區(qū)建設的全國最高分。彼時的團隊已經具備了成熟的開發(fā)軟件能力。

2015年下半年，機緣巧合，團隊接觸到了3D打印技術，從單純的軟件開發(fā)走向了工藝制造。

然而，在2015和2016年兩年期間，產品卻無法找到落地的機會，從打印模具、工藝品、汽摩配件到骨科植入，經過全領域的摸索，才最終落地到義齒行業(yè)。

2018年3月，專注義齒行業(yè)的塞領科技正式成立。

“我們一直在做排除法。最后才聚焦到這個小眾且垂直的領域，是因為技術革新、硬件和軟件的升級，能夠帶來真正的行業(yè)改變?！比I科技董事長張凡說。

專注突破，研發(fā)“傻瓜”系統(tǒng)降低門檻

塞領自主研發(fā)的金屬3d打印機。目前的3D打印技術存在兩個突破點，一是加快產品制造時間，提高效率；二是完成技術整合，形成完整的行業(yè)鏈條。

義齒行業(yè)，大部分義齒廠仍在采用傳統(tǒng)的加工方式，需經過印模-蠟型-鑄道安裝-包埋-失蠟等9道工序，而使用3D打印數字化加工技術只需印模-掃描-建模-打印加工-飾面4道工序即可完成。這就是塞領的第一個突破點，在張凡口中，這叫“行業(yè)改變”，而在行業(yè)，“塞領速度”已經處于領先水平。

據了解，目前行業(yè)內的金屬3D打印設備不區(qū)分使用人群，操作門檻高，而塞領所研發(fā)的打印機針對義齒廠的技工做了改良，操作“傻瓜化”，只要是口腔相關專業(yè)的大專學歷工人，都可以在48小時以內的培訓后，投入生產。

除了提升硬件的操作效率，塞領還開發(fā)出了相應的設計軟件，讓設計模型的速度大大提升。其整版（約150顆）切片運算的時間在3分鐘以內，遠低于通用軟件的25分鐘。

由點及面，建全國義齒3D打印中心

塞領研發(fā)中心。圖片來源：界面重慶 曹鈺/攝

中國3D技術產業(yè)聯(lián)盟理事長羅軍曾表示，“2018年的3D打印融資有所起色，但變化不大?！?br />
同樣專注義齒3D打印同行業(yè)的一科技公司創(chuàng)始人桂培炎也表示，截至目前，3D打印在牙科領域的滲透率還不到10%。

對于這樣的現(xiàn)實，張凡認為，盡管金屬3D打印技術在行業(yè)內認可度和接受度很高，但塞領的產品在現(xiàn)實推進中仍面臨諸多問題，比如生產設備投入大，利潤回報少，品牌價值不夠，銷售難度大等。同時，對于主要客戶群體義齒廠商來說，新技術的引進都是一件有風險的事，“大部分客戶第一反應是不信任。”。

在應用端，醫(yī)療康復領域，國內大的三甲醫(yī)院、骨科醫(yī)院、康復醫(yī)院都已經開始不同程度地利用3D打印技術。口腔也是一個很重要的爆發(fā)點，對此，張凡深信未來市場接受度會越來越高。

針對市場，賽領的機會是在全國各地城市鋪設“義齒3D打印中心”。

“如果只是做義齒廠的設備供應商，那我們的市場很快就會飽和?！睆埛舱f，介入義齒的生產環(huán)節(jié)，提供義齒產品金屬體的打印服務，牙科診所或醫(yī)院可直接通過塞領的系統(tǒng)提交打印需求，這才是我們未來的生命力所在。