3D打印的營銷

《3D打印的營銷》本文由張少彬向南極熊投稿


接觸3D打印，是到一位師兄公司參觀開始的。為了避嫌，在此不提及這個公司的名字。見識了該公司SLS及SLM技術(shù)及設(shè)備的先進性，為該行業(yè)的迅猛發(fā)展而倍受鼓舞。因此準備加入該行業(yè)。
在該行業(yè)尚未普及，關(guān)鍵技術(shù)尚未真正成熟之前，如何進行營銷，讓企業(yè)活下去，是目前所有從3D打印機企事業(yè)關(guān)最為關(guān)注的。
通過詳細的交流以及本人二十來年的銷售經(jīng)驗，我對這個行業(yè)的營銷有以下的看法：
1.        必須由權(quán)威部分牽頭，設(shè)立該行業(yè)設(shè)備及材料的標準。目前該行業(yè)魚目混珠，同質(zhì)化也十分厲害。生產(chǎn)單位要盡可能成為制定標準的成員，這是營銷中最拿得出手的利器；
2.        各地協(xié)會要達成比較一致的價格及利潤要求，防止低價或惡性競爭的較早出現(xiàn)。
3.        公司要有針對性地對某些行業(yè)進行市場開拓。只有把有限的資源集中，才有可能找到突破口；
4.        渠道的布置，應(yīng)該多種方式相結(jié)合：直接設(shè)點，合作伙伴，代理商，服務(wù)公司代銷等；
5.        多種回款方式相結(jié)合：全款銷售，分期付款，合作營銷等；
6.        多渠道的宣傳及推廣：協(xié)會宣傳，專業(yè)雜志，自媒體，展會等

以上第1，2點涉及到整個行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景，需要從國家層面進行，同時需要各個相關(guān)公司的積極參與和配合。第3到6點更多的是企業(yè)行為，跟企業(yè)的資金，資源，人力配置等息息相關(guān)。要根據(jù)實際情況進行嚴密的論證。

張少彬