眾籌了1500萬(wàn)元的中國(guó)桌面級(jí)3D打印機(jī)，太牛了

有這么一個(gè)來(lái)自中國(guó)團(tuán)隊(duì)，做了一款多功能3D打印機(jī)，竟然在美國(guó)成功眾籌了1500萬(wàn)元！南極熊認(rèn)為，3D打印機(jī)這類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品，以眾籌作為一種銷(xiāo)售模式，也是非常不錯(cuò)的選擇。
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文/深圳灣
不到 20 人的深圳3D打印機(jī)團(tuán)隊(duì)Snapmaker，推出的桌面級(jí)3D打印機(jī)在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上線5分鐘便突破了既定目標(biāo)，在2017年3月14日到4月28日共45天的眾籌中，Snapmaker3D打印機(jī)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)：眾籌總金額 227.7萬(wàn)美金（約合1500萬(wàn)人民幣），5050 位支持者。

據(jù)悉，Snapmaker3D打印機(jī)是該團(tuán)隊(duì)的第一款產(chǎn)品，發(fā)起眾籌的全程由團(tuán)隊(duì)自己負(fù)責(zé)，而非包辦給代理公司。Kickstarter平臺(tái)上共15個(gè)項(xiàng)目大類(lèi)，單 Technology 大類(lèi)里同期項(xiàng)目就有近 600個(gè)。在如此多的創(chuàng)新項(xiàng)目里，我們一起來(lái)看看為什么該項(xiàng)目能夠脫穎而出呢？

· 全金屬機(jī)身，結(jié)實(shí)耐用
· 小巧玲瓏，僅重4.5公斤，高不到30厘米（289毫米）

· 功能強(qiáng)大，集3D打印、CNC雕刻和激光雕刻于一身

▲3D打印花瓶

▲CNC雕刻超人S標(biāo)志

▲激光雕刻色子

· 模塊化設(shè)計(jì)，擴(kuò)展性強(qiáng)，只需更換模塊即可輕松切換不同功能

· 配備3.2寸彩色觸控屏，操作簡(jiǎn)單

· 價(jià)格低 — 最低超級(jí)優(yōu)惠價(jià)僅為199美元（約1351人民幣），現(xiàn)在最低價(jià)也不過(guò)299美元（約2031人民幣）。實(shí)際上在設(shè)計(jì)之初，Snapmaker團(tuán)隊(duì)就考慮到要降低產(chǎn)品成本，讓更多人能夠擁有這種科技產(chǎn)品。最終，利用深圳的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，他們成功實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

眾籌推廣經(jīng)驗(yàn)

預(yù)熱收集用戶畫(huà)像
在眾籌前有些人保密著產(chǎn)品所有信息，等到產(chǎn)品上線Kickstarter后才公開(kāi)，而一般項(xiàng)目上線總時(shí)間也就一個(gè)月左右。這樣無(wú)疑會(huì)錯(cuò)過(guò)讓更多粉絲知道這個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。另外，對(duì)于全新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)用戶群體是需要一個(gè)過(guò)程的，及早進(jìn)行推廣，則可在早期推廣過(guò)程中更多地嘗試，收集數(shù)據(jù)，歸因，優(yōu)化設(shè)置和策略。

DIY 推廣
項(xiàng)目是由自己DIY推廣，而非托給廣告和 PR 公司代理。在親自操盤(pán)過(guò)程中，可以獲得了寶貴的數(shù)據(jù)，經(jīng)逐步優(yōu)化的 Facebook 廣告推廣；同時(shí)，可以控制廣告投放成本，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健投入。

制造浪潮，蓄水沖堤
在眾籌上線前就建立了較大的 Mailing List（五千多個(gè)潛在客戶的郵箱），以及在Facebook 主頁(yè)上獲得較多粉絲和點(diǎn)贊（三千多個(gè)粉絲）。另外，在項(xiàng)目上線前幾天，官網(wǎng)設(shè)計(jì)了倒計(jì)時(shí)功能，在上線前一刻，有六百多人同時(shí)在線倒數(shù)著產(chǎn)品正式上線。

Snapmaker 團(tuán)隊(duì)的成員的平均年齡只有 27 歲，但這支年輕的隊(duì)伍在機(jī)械制造領(lǐng)域積累了大量的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，其核心技術(shù)人員曾在軍工企業(yè)從事飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造工作。“正是由于之前從事精密制造的工作，所以我們對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)比較嚴(yán)苛，對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能比較了解，從而讓我們的產(chǎn)品以相對(duì)低廉的價(jià)格實(shí)現(xiàn)更高的品質(zhì)”。

Snapmaker CEO 陳學(xué)棟

如果你仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的機(jī)械運(yùn)動(dòng)本質(zhì)上都是直線運(yùn)動(dòng)和旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的組合，單從3D打印機(jī)來(lái)看，目前市場(chǎng)上的桌面級(jí) 3D 打印機(jī)常采用 Delta 式打印和 Cartesian 式打印。Delta式打印通過(guò)三自由度并聯(lián)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)動(dòng)軌跡，采用這種打印方式的有臺(tái)灣的 Atom 以及同樣在屬于 Kickstarter 上明星產(chǎn)品的 Tiko。

Caetesian式就是方方正正的笛卡爾坐標(biāo)系統(tǒng)，通過(guò)改變 x、y、z 軸的坐標(biāo)實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，Snapmaker 以及大部分的桌面級(jí) 3D 打印機(jī)均采用這種形式。不過(guò)，無(wú)論哪種打印方式，細(xì)究到每一個(gè)運(yùn)動(dòng)部件，不難發(fā)現(xiàn)這些機(jī)械結(jié)構(gòu)的運(yùn)動(dòng)方式無(wú)外乎直線運(yùn)動(dòng)和旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)兩種。

從這點(diǎn)來(lái)看，Snapmaker似乎擁有很大的想象空間，通過(guò)馬達(dá)、齒輪、履帶、杠桿、軸承等基本部件進(jìn)行簡(jiǎn)單搭配，Snapmaker 可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易車(chē)床、銑床的功能。所以，陳學(xué)棟并不希望外界將 Snapmaker 粗暴地理解為一臺(tái)3D打印機(jī)，而是一個(gè)桌面級(jí)的機(jī)械制造平臺(tái)。除了實(shí)現(xiàn) 3D 打印功能，通過(guò)更換模組，Snapmaker還能成為一臺(tái)CNC雕刻機(jī)和一臺(tái)激光雕刻機(jī)。

陳學(xué)棟認(rèn)為：「從目前市場(chǎng)的應(yīng)用情況來(lái)看，3D 打印、CNC 雕刻、激光雕刻應(yīng)用得比較廣泛，所以早期 Snapmaker 的形式是這三者的集合，但我們不希望它局限于某幾種功能，而是將它打造為一個(gè)桌面級(jí)的機(jī)械制造平臺(tái)，我們也會(huì)不斷地添加新的模組，比如陶瓷雕刻（打?。┑?。」

從創(chuàng)意落地到產(chǎn)品，還要跨過(guò)無(wú)數(shù)的坑
2015 年，Tiko 打印機(jī)在 Kickstarter 上總共眾籌了 290 多萬(wàn)美元，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。盡管擁有大量的資金，但 Tiko 仍然因生產(chǎn)制造的滯后而一再跳票，到如今杳無(wú)音信。

Kickstarter上有太多的明星項(xiàng)目摔在了生產(chǎn)制造的坑里，比如非常有名的 無(wú)人機(jī)品牌 Lily。硬件的生產(chǎn)制造不僅包括了我們所熟知的基本固件、原理圖、PCB 板，同時(shí)還得兼顧機(jī)械結(jié)構(gòu)、材料、參數(shù)調(diào)整、采購(gòu)、工裝、測(cè)試，若產(chǎn)品出了問(wèn)題還要能即時(shí)返修，以及做好相應(yīng)的服務(wù)。設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)人員在圖紙上大談創(chuàng)意是件很容易的事情，但是要落實(shí)為產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的過(guò)程，那就是另外一個(gè)維度的事情了。但是，相對(duì)于遠(yuǎn)在大洋彼岸的外國(guó)硬件團(tuán)隊(duì)，扎根深圳的 Snapmaker 在生產(chǎn)制造上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

陳學(xué)棟表示，“我們的產(chǎn)品采用金屬一體化制造，主要的三個(gè)線性金屬部件采用了同樣的模塊，這樣既能降低生產(chǎn)制造的成本，同時(shí)還能保證較高的良品率和穩(wěn)定的機(jī)械性能。其實(shí)，在眾籌開(kāi)始之前，我們已經(jīng)在測(cè)試小批量生產(chǎn)。”另外，據(jù)陳學(xué)棟透露，Snapmaker 已經(jīng)購(gòu)入一條生產(chǎn)線用來(lái)完成產(chǎn)品的裝配功能，以保證穩(wěn)定的產(chǎn)能。

機(jī)械零件的統(tǒng)一、電子模塊的統(tǒng)一、以及圖形化編程，這是目前針對(duì)入門(mén)級(jí)用戶的機(jī)器人開(kāi)發(fā)套件的設(shè)計(jì)思路。有的設(shè)計(jì)者試圖將自家產(chǎn)品的功能變得更加豐富和強(qiáng)大，于是就把各種模塊設(shè)計(jì)得相當(dāng)細(xì)碎，希望能夠搭配出更多的功能組合。但隨之造成的后果是用戶使用門(mén)檻的提升。陳學(xué)棟說(shuō)：”如果用戶第一眼就被我的產(chǎn)品吸引，但使用之后無(wú)法將他的心留下，我會(huì)認(rèn)為這是我的失誤“。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出不少的創(chuàng)客空間，類(lèi)似于美國(guó)的「車(chē)庫(kù)」，不過(guò)由于政策的支持和資本的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)演變成創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)，大量的創(chuàng)客空間扮演著項(xiàng)目孵化器的作用，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楸妱?chuàng)空間。當(dāng)創(chuàng)客慢慢成為一種生意，頂層的創(chuàng)客產(chǎn)品開(kāi)始下沉至更加底層更加廣闊的市場(chǎng)空間就顯得理所當(dāng)然，所以才會(huì)有大量的創(chuàng)客公司涉足教育市場(chǎng)。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)，陳學(xué)棟總結(jié)，其實(shí)他們都是一群熱愛(ài)動(dòng)手的手藝人，因?yàn)橛兄瑯拥睦砟詈湍繕?biāo)而走到一起。樂(lè)高也不是一天就做成的，他們有堅(jiān)定的目標(biāo)，并且能夠沉得住氣，愿意花幾十年的時(shí)間去做好一件事情。

南極熊記得，在各大眾籌平臺(tái)上，出現(xiàn)過(guò)很多3D打印機(jī)項(xiàng)目，都成功眾籌了超過(guò)1000萬(wàn)元。只要你的產(chǎn)品夠有新意、夠便宜，而且生產(chǎn)供應(yīng)鏈靠譜，那么就可以嘗試一下以眾籌的形式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

一次性賣(mài)掉上千萬(wàn)元的3D打印機(jī)，這多好??！

來(lái)源：深圳灣

這個(gè)三合一的多功能機(jī)，很早臺(tái)灣也有一家FLUX
和這個(gè)一樣一樣的。哈哈