西通電子榮登南方都市報明星創(chuàng)業(yè)榜

      3D打印的概念持續(xù)火熱，可離普通老百姓的生活還有多遠？

　　繼前一波工業(yè)級3D打印浪潮之后，民用方向的桌面級3D打印在全球興起。原本從事2D打印耗材的西通電子敏銳地嗅到了新的商業(yè)機會，四五年前開始投身到3D打印機的研發(fā)制造。從最開始在國內(nèi)賣不動、完全靠外銷，到如今逐步在學校教育及有打印樣品需求的中小企業(yè)客戶中打開銷路，西通電子C E O楊雨生感慨度過了艱難的轉型期，但若想進一步打開消費市場，打印耗時長、成功率低仍然是一時難以解決的痛點。

　　2D轉型3D

　　西通電子坐落在被稱為“打印耗材之都”的珠海，最早專門研發(fā)和生產(chǎn)2D桌面打印機耗材。在楊雨生看來，這是個相對狹小領域，而且沒什么技術壁壘可言，轉型勢在必行。但公司本身并沒有做軟硬件開發(fā)的基礎，一下子“跨越”到3D打印機的研發(fā)制造，相當于從零開始?！爱敃r想轉型的耗材企業(yè)不在少數(shù)，但鑒于技術門檻，能順利轉成的并不多?！睏钣晟嬖V南都記者，所幸的是，他十多年前在美國工作從事2D打印耗材推廣的時候，積累了比較多的技術人脈，能夠為西通電子提供顧問支持；同時組建技術團隊研發(fā)，前后投入過千萬人民幣。

　　不過，國內(nèi)缺乏3D打印機的零部件供應鏈，仍然讓楊雨生犯愁，最初連簡單的打印機皮帶都要進口。權衡之下他決定自己培養(yǎng)供應商，從珠三角相關行業(yè)的零部件供應企業(yè)入手，說服他們一起來投入研發(fā)，定制專門的3D打印的零部件。目前，西通電子已經(jīng)把供應體系建立起來，合作的供應商有幾十家。

　　對于產(chǎn)品定位，楊雨生明確只做桌面級3D打印機。他認為：“工業(yè)級的技術難度相當大，市場也早已被國外巨頭壟斷，后來者沒有什么可切入的機會；反觀桌面級，國內(nèi)外興起的時間相近，技術上也沒有太大差距，市場有得一拼。”據(jù)他介紹，在西通電子的產(chǎn)品線里，比較初級的F D M 3D打印機價格在5000- 7000元之間，比國外同類產(chǎn)品便宜一半以上。

　　拓校企市場

　　最開始，3D打印機在國內(nèi)沒有市場，西通電子得先從外銷起步。這點對于他們來說并不難，因為原來的2D打印耗材就是出口到海外的，在多個國家早設有辦事處或者銷售機構，新推出的3D打印機借助已有的渠道銷售即可?！昂Ｍ饪蛻魧?D打印有比較高的接受度，尤其是那些新產(chǎn)品設計開發(fā)者，也就是我們常說的‘創(chuàng)客’，3D打印機對于他們來說是剛需。”楊雨生對南都記者說。

      而在國內(nèi)，最先打開局面的一個方向是學校教育。他告訴南都記者，3D打印在很多專業(yè)的學習比如生物醫(yī)療、工業(yè)設計、機械電子、動漫等都能應用到，高校向來對前沿科技敏感，很多都在考慮引進3D打印機。比如廣州大學就購進了50多臺，供十幾個專業(yè)的學生使用。此外，在華東、華南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，不少中小學也已經(jīng)在試點或鋪開有關3D打印機的課程。另一類銷售對象是有打印樣品需求的制造企業(yè)，比起以往找第三方公司打樣既提高了效率，又利于數(shù)據(jù)保密；要是碰上設備的某些普通零部件損壞，比如把子斷了，還可以直接打印一個安裝上。  

      把握這兩大類客戶，西通打印機的銷量有了起色：2012年的時候基本上賣不動，到了2013年年初，一個星期能出貨一兩臺設備。而現(xiàn)在，一個月的出貨量就達到1200-1500臺。不過，楊雨生坦言，現(xiàn)階段客戶對3D打印機并沒有品牌的概念，誰推廣給他就買誰的產(chǎn)品，而他主要通過參加各種高科技展會來增加產(chǎn)品的“曝光率”。

　　南都記者留意到，西通電子在海外廣泛面向的“創(chuàng)客”，并沒有在國內(nèi)客源中占一席之地，原因何在？他解釋，這跟3D打印機的使用門檻有一定關系，如果對三維建模完全“小白”，得經(jīng)過幾個月的專門學習，才可能順利操作3D打印機，單單這點就嚇退了不少人；更重要的是，使用過程中的體驗也很“折磨”人：打印一個小杯子可能就要耗上幾個小時，而最終的失敗率高達3至4成，如果不是必需使用，多少人有這樣的耐心？

　　“接下來我們重點在打印速度和提高成功率上花工夫，這遠比單純追求精度重要。”楊雨生認為，把這兩個痛點解決，3D打印機未來才有可能進入尋常百姓家。

　　探索醫(yī)用市場

　　縱觀國內(nèi)的桌面級3D打印機廠商，目前在市場打法上并沒有太大的差異。楊雨生的想法是，除了現(xiàn)有的銷售市場，還需要在一些前沿領域提前布局。

　　比如3D打印在醫(yī)療行業(yè)的應用，就一直備受業(yè)界關注。南都記者了解到，西通電子已經(jīng)跟臺灣大學合作，著手推出三維數(shù)字醫(yī)療解決方案。楊雨生列舉了幾個方向的應用：比如把醫(yī)療檢查的平面數(shù)據(jù)重組成三維圖像；利用3D打印技術為醫(yī)院提供手術導板，提高手術精確度；打印各種植入體。他分析，盡管醫(yī)療行業(yè)的準入門檻高，3D打印在領域的應用會面臨更大的推廣難題，但從需求層面來看，剛需程度遠遠大于前面提到的學校教育，前景還是十分看好的。

　　在深入醫(yī)療領域的同時，楊雨生還把目光投向了精度要求最高的珠寶行業(yè)，研制出D L P珠寶3D打印機，填補國內(nèi)空白市場領域；又研發(fā)巧克力3D打印機，申請國家專利。不過他坦言，這些都只是先把產(chǎn)品做出來，談不上有量，更不要說推向市場?！爱吘鼓壳?D打印還處于很初級的階段，到底哪個領域最有潛力、能成為我們?nèi)蘸蟮闹鞴シ较?，現(xiàn)在還看不準，不妨先都去嘗試和探索?！睏钣晟鷮δ隙加浾哒f。

西通？

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