巴斯夫（中國(guó)）招聘銷售經(jīng)理（3D打印業(yè)務(wù)方向）

巴斯夫 3D 打印解決方案有限公司總部位于德國(guó)海德堡，是巴斯夫新業(yè)責(zé)任有限公司的全資子公司。通過(guò) Forward AM 品牌，專注于 3D 打印領(lǐng)域先進(jìn)材料、系統(tǒng)解決方案、組件和服務(wù)的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓 展。公司憑借靈活、充滿初創(chuàng)活力的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，滿足多變的 3D 打印市場(chǎng)中的客戶需求。該公司與巴 斯夫全球研究平臺(tái)和應(yīng)用技術(shù)部門(mén)緊密合作，以及科研機(jī)構(gòu)、高校、創(chuàng)業(yè)公司以及行業(yè)合作伙伴開(kāi) 展密切合作。其潛在客戶主要是致力于將 3D 打印用于工業(yè)制造的企業(yè)，所服務(wù)的典型行業(yè)包括汽車、 航空航天和消費(fèi)品。欲了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：www.forward-am.com。

公司/工作地點(diǎn)：巴斯夫（中國(guó)）/廣州
聯(lián)系方式：Daphne.xie@basf.com

招聘職位：銷售經(jīng)理，巴斯夫3D打印業(yè)務(wù)
職位目標(biāo)
積極、成功地管理點(diǎn)到點(diǎn)銷售流程；尋找新客戶、明確客戶需求、提供獨(dú)特的解決方案和客戶報(bào)價(jià)，并與相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò)，確保順利完成。
主要從事 B2B銷售，但也會(huì)涉及一些B2C銷售（如在線銷售），確保實(shí)現(xiàn)已制定的目標(biāo)和收入。與主要合作伙伴和客戶一起開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用和用戶案例。
負(fù)責(zé)亞太區(qū)3D打印線材的代理商管理和銷售的業(yè)務(wù)。

主要職責(zé)
負(fù)責(zé)銷售巴斯夫整體增材制造材料產(chǎn)品線，包括 PBF（粉末）、AES（線材）、金屬線材、LFS（光固化樹(shù)脂），以及巴斯夫的增材制造增值服務(wù)解決方案。
負(fù)責(zé)合同價(jià)格和條件的談判，并準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和項(xiàng)目計(jì)劃。
與業(yè)務(wù)線的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，負(fù)責(zé)特定技術(shù)解決方案的應(yīng)用開(kāi)發(fā)以及項(xiàng)目管理和控制。
確定新的目標(biāo)客群，制定合適的客戶銷售策略，獲取新客戶。觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)和實(shí)施新的客戶解決方案。
確保與巴斯夫全球、大客戶管理組織就巴斯夫所有子公司的新應(yīng)用和潛在客戶進(jìn)行適當(dāng)溝通
參加貿(mào)易展會(huì)、客戶活動(dòng)、客戶演示，必要的培訓(xùn)課程
使用 Salesforce 作為銷售管理和報(bào)告生成的主要工具

職位的最低學(xué)歷和資格要求
具有客戶關(guān)系處理經(jīng)驗(yàn)，能夠理解客戶要求，并匹配適合的材料產(chǎn)品
邏輯思維能力強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)銷售和提升客戶服務(wù)
決心堅(jiān)定，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，具有企業(yè)家精神
至少兩手年面向企業(yè)和終端用戶消費(fèi)者的技術(shù)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)
有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的可證明記錄
出色的人際交往和表達(dá)能力
工作態(tài)度積極主動(dòng)
能夠作為團(tuán)隊(duì)的一員開(kāi)展工作，并與組織內(nèi)各級(jí)人員建立良好的工作關(guān)系
在銷售方面有良好的業(yè)績(jī)記錄，對(duì)銷售流程有透徹的理解
對(duì) 3D 打印/增材制造有大概技術(shù)了解者優(yōu)先考慮
具有使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)
熟悉常用的 IT 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用程序，如MS Office, 特別是Word, Excel和Outlook
英語(yǔ)流利
計(jì)算能力強(qiáng)，具有良好的組織能力和任務(wù)排序能力
能夠有效管理變革
精力充沛、熱情、有韌性
能夠主動(dòng)工作