專訪Conflux創(chuàng)始人Michael Fuller：重新設(shè)計和3D打印熱交器

Conflux是增材制造行業(yè)的技術(shù)先鋒，他們已經(jīng)為許多行業(yè)設(shè)計了定制的熱交換器，例如賽車運動、航空航天、國防、汽車、石油和天然氣以及微電子。他們開發(fā)的應用包括：預冷器、增壓空氣冷卻器、油水和冷板微電子冷卻器、輔助冷卻器、變頻器/電機冷卻器，甚至工業(yè)設(shè)備的空氣干燥器。

△Conflux的創(chuàng)始人Michael Fuller

Conflux的創(chuàng)始人Michael Fuller徹底改變了熱交換器的設(shè)計和制造。Michael在歐洲賽車行業(yè)擔任高級工程師超過15年，是一級方程式、世界拉力賽和勒芒原型賽車的冠軍設(shè)計師。

在一級方程式賽車的創(chuàng)新熱土上工作，并經(jīng)歷了熱交換器性能的限制，邁克爾設(shè)計了一個概念，利用金屬增材制造的早期技術(shù)，從根本上改變熱交換器的設(shè)計和性能。

現(xiàn)在，Conflux在許多行業(yè)和應用中工作，推動了傳熱和增材制造的極限，創(chuàng)造了這種技術(shù)所特有的零件幾何形狀。Conflux創(chuàng)建于2017年，有3名創(chuàng)始人，由Michael領(lǐng)導。

以下是AM Ventures公司的Simon Lee對Michael Fuller的采訪記錄，你可能通過這個采訪記錄了解更多關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)歷程。

△AM Ventures公司Simon Lee

1.Simon：你是如何產(chǎn)生創(chuàng)辦Conflux Technology公司的想法的？

邁克爾：在我職業(yè)生涯的大部分時間里，我一直受到提高傳熱效率的挑戰(zhàn)。在歐洲賽車業(yè)工作時，我也曾接觸過增材制造的 "早期采用者"。對 "痛點 "的了解和對潛在解決方案的技術(shù)的經(jīng)驗相結(jié)合，為創(chuàng)造性解決方案的出現(xiàn)提供了肥沃的土壤。

2.在建立Conflux Technology公司時，你是如何起步的？

最開始，我將我的設(shè)計概念變?yōu)镃AD圖紙，然后與一家3D打印服務商合作，看看它是否真的能被制造出來。經(jīng)過多次反復的設(shè)計->失敗的制造->重新設(shè)計，一個成品部件被打印出來。然后，修改設(shè)計圖，適應目標市場是很重要的。 這種嚴密的信息是很難從一個潛在的客戶那里撬出來的。 我設(shè)法從一個F1車隊得到了一張性能測試圖，這構(gòu)成了初步開發(fā)工作的基礎(chǔ)。一旦確定了性能潛力，我就注冊了公司，由一家著名的專利公司起草并提交了一份專利，然后開始充實商業(yè)計劃。從一開始，我就很清楚，我在經(jīng)營企業(yè)的知識和經(jīng)驗方面有欠缺。然而，我曾是一個核心團隊的成員，在澳大利亞建立了一個藝術(shù)和社區(qū)集體，并被鼓勵尋找一些聯(lián)合創(chuàng)始人來分享這個旅程。一些具有適當經(jīng)驗和風險偏好的人接受了我的瘋狂想法。知識和經(jīng)驗上的差距正在被填補。我們的計劃需要花費大量的資金，這就需要尋找戰(zhàn)略投資者，這使我找到了AM Ventures。

3.您是如何遇到AM Ventures的，是什么讓您選擇了他們？

早在我積極尋求投資之前，Arno Held就讀過我關(guān)于增材制造和熱交換器的采訪記錄。他主動聯(lián)系我，給我提供了一些建議和鼓勵。后來過了一年左右，我?guī)е业耐顿Y計劃書聯(lián)系的第一個人就是Arno。當時，在AM投資領(lǐng)域有很多活動，但只有AM Ventures能夠提供對基礎(chǔ)技術(shù)的深入理解。這引起了我的共鳴，我很快就坐飛機去向他們介紹我的項目，不久之后，我成功說服他們開車到澳大利亞去看我們正在建造的東西。

4.讓我們回顧一下你迄今為止的創(chuàng)業(yè)歷程，成就、機遇和挑戰(zhàn)？

- 成就
1）得到這樣一個偉大的團隊已經(jīng)很了不起了。 我們利用這個機會，培養(yǎng)了一個清廉的文化，并定期舉辦研討會，以加強它。
2）獲得第一個采購訂單，所有的采購訂單都來之不易，但第一份訂單是一個重要的里程碑。
3)  為全球重大問題提供世界級的解決方案，并在此過程中讓我們的客戶滿意。
- 機遇/挑戰(zhàn)
啟動一項業(yè)務的時機對于成功至關(guān)重要。 由于增材制造是一種使能技術(shù)，并且正在快速成熟，因此在正確的時間做出良好的投資決策是一個重大挑戰(zhàn)。 然而，與AM Ventures合作，這些風險得到了緩解。


5.您如何看待十年后的制造業(yè)？您認為增材制造在未來的作用是什么？

制造業(yè)正在以極高的速度發(fā)展，10年后會是什么樣子很難說。如果我們看一下變化的速度，由遙測數(shù)據(jù)和分析結(jié)合自動化和高度精確的機器驅(qū)動，那么描述制造業(yè)進步加速的曲線是可能的。 增材制造是一項具有所有這些關(guān)鍵特征的平臺技術(shù)，這將推動它在未來嵌入社會基礎(chǔ)，未來會被當做一種常規(guī)技術(shù)。

6.對亞洲市場的增材制造領(lǐng)域有什么見解分享？

投資，投資，投資......在人身上! 如果沒有人的創(chuàng)造性能力，像增材制造這樣的平臺技術(shù)仍然是無用的。令人信服的應用開發(fā)需要第一原理的工程思維與無畏的精神相結(jié)合，而這種精神只有在沒有責備的文化中才能實現(xiàn)。 世界各地的任何市場，無論是亞洲、美國、歐盟、非洲還是澳大利亞，都將通過培養(yǎng)無畏的創(chuàng)造力和無畏的投資而受益。