義齒金屬3D打印大廠瑞通生物，今年收入將超1億，合作義齒廠已超300家，融資數(shù)千萬元

來源：廣東省增材制造協(xié)會(huì)

導(dǎo)讀：南極熊發(fā)現(xiàn)，廣東省增材制造協(xié)會(huì)秘書處發(fā)布了一個(gè)走訪報(bào)道，里面披露出義齒金屬3D打印實(shí)力廠商廣州瑞通生物的一些運(yùn)營情況，2020年7月宣布已完成數(shù)千萬元B+輪融資，“目前已與300多家義齒廠建立了合作，向他們提供設(shè)備、耗材及數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)，占了近一半的市場份額”，預(yù)計(jì)2020年?duì)I收超1億，并樹立了2023年科創(chuàng)板上市IPO的目標(biāo)。

為了更深入了解會(huì)員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況及其發(fā)展需求等問題，更好發(fā)揮協(xié)會(huì)橋梁紐帶作用，進(jìn)一步提高協(xié)會(huì)服務(wù)水平與質(zhì)量，廣東省增材制造協(xié)會(huì)秘書處持續(xù)深入企業(yè)調(diào)研，精準(zhǔn)了解會(huì)員企業(yè)的實(shí)際需求和對協(xié)會(huì)發(fā)展的期待和希望。今年9月底，廣東省工信廳裝備處鄭華副處長帶隊(duì)與省增材制造協(xié)會(huì)秘書長陳孝超一行調(diào)研走訪廣州瑞通生物科技有限公司等會(huì)員單位。

11月23日，廣東增材制造協(xié)會(huì)副秘書長陳孝躍、李明星一行再次前往廣州瑞通生物科技有限公司調(diào)研，受到了「瑞通生物」董事長王紅衛(wèi)和其同事的熱情接待。
「瑞通生物」成立于2010年，是一家致力于數(shù)字化口腔3D打印技術(shù)服務(wù)和口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是廣東省精準(zhǔn)牙頜三維重建工程技術(shù)研究中心，在3D打印、CAD／CAM、臨床醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積累。公司近幾年發(fā)展勢頭迅猛，主要業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率超過50％，主營產(chǎn)品包括義齒專用3D打印機(jī)、個(gè)性化舌側(cè)隱形矯治器和無托槽隱形矯治器等。

座談中，王紅衛(wèi)董事長講到：「瑞通生物」是一家致力于數(shù)字化口腔及3D智能制造技術(shù)的公司，主要產(chǎn)品包括：個(gè)性化舌側(cè)矯治器、義齒專用3D打印機(jī)和隱形牙套。

王紅衛(wèi)還講到，「瑞通生物」起源于「瑞通激光」參與的一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目。2007年「瑞通激光」與華南理工大學(xué)楊永強(qiáng)教授團(tuán)隊(duì)一起承擔(dān)了廣東省科技廳“選擇性激光熔化快速成型設(shè)備和工藝研究”的粵港招標(biāo)項(xiàng)目，也就是激光金屬3D打印設(shè)備和工藝研究。在推廣“激光金屬3D打印”時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)3D打印技術(shù)非常適合對個(gè)性化有著高度需求的口腔領(lǐng)域。于是，團(tuán)隊(duì)決定單獨(dú)成立「瑞通生物」，專門從事個(gè)性化舌側(cè)矯治技術(shù)的推廣和應(yīng)用。成為國內(nèi)首家，全球第二家掌握個(gè)性化舌側(cè)矯治技術(shù)的公司，于2011年拿到國內(nèi)醫(yī)療器械注冊證。經(jīng)過十年的努力，「瑞通生物」生產(chǎn)的"eBrace個(gè)性化舌側(cè)矯治器"成為口腔正畸領(lǐng)域的著名品牌，超過2000家口腔醫(yī)院和診所選用了該產(chǎn)品，數(shù)萬人得到美觀矯治。

以往，中國的義齒廠只能從國外進(jìn)口昂貴的3D打印機(jī)及耗材。如今，國產(chǎn)的3D打印機(jī)廠商已經(jīng)追上了國外的同行，有能力為國內(nèi)的義齒廠提供性價(jià)比更高的3D打印機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2017年全國安裝了70多臺(tái)義齒專用3D打印機(jī)，其中進(jìn)口義齒專用3D打印機(jī)大約占了30%；短短一年之后，2018年全國裝機(jī)數(shù)量增至150臺(tái)左右，幾乎全部成為國產(chǎn)3D打印機(jī)的天下。相比于其他競爭者，專注于義齒3D打印機(jī)的「瑞通生物」目前已與300多家義齒廠建立了合作，向他們提供設(shè)備、耗材及數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)，占了近一半的市場份額。

2020年7月，「瑞通生物」正式對外宣布已完成數(shù)千萬元B+輪融資；2020年9月，獲得第九屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）生物行業(yè)決賽成長組三等獎(jiǎng)并進(jìn)入全國賽優(yōu)秀企業(yè)名單。截止目前共申請專利100余件，國際發(fā)明專利6件，其中，發(fā)明專利授權(quán)9件，實(shí)用新型授權(quán)42件；擁有商標(biāo)、軟件著作權(quán)共計(jì)39件；2019年通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證；建成廣東省精準(zhǔn)牙頜三維重建工程技術(shù)研究中心。

最近三年，「瑞通生物」業(yè)務(wù)復(fù)合增長率超過60%，今年銷售收入將超過1億元?！溉鹜ㄉ铩挂惨褑?dòng)了科創(chuàng)板上市之路。

陳孝躍副秘書長認(rèn)為：「瑞通生物」走出了一條具有自身特色的發(fā)展之路，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、服務(wù)體系?？谇会t(yī)療消費(fèi)市場在我國剛剛起步，還具有巨大的發(fā)展空間。希望公司全面提升持續(xù)創(chuàng)新能力，加速科技成果轉(zhuǎn)化，快速做大、做強(qiáng)。也祝愿「瑞通生物」盡快上市，發(fā)揮更大的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力。

2020年7月9日，「瑞通生物」完成數(shù)千萬元人民幣的B＋輪融資，領(lǐng)投方為KIP資本，海達(dá)投資跟投。所募資金將主要用于公司3D打印機(jī)和個(gè)性化舌側(cè)隱形矯治器的產(chǎn)能提升，技術(shù)升級及市場拓展?！溉鹜ㄉ铩箵碛杏蓢鴥?nèi)正畸泰斗、北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院林久祥教授領(lǐng)銜的口腔醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)的eBrace個(gè)性化舌側(cè)隱形矯治器是國內(nèi)首家、全球第二家自主研發(fā)生產(chǎn)的個(gè)性化舌側(cè)正畸產(chǎn)品。

在王紅衛(wèi)看來，隨著口腔美容逐漸成為流行時(shí)尚，在微博、抖音和小紅書社交平臺(tái)里，越來越多的明星網(wǎng)紅選擇通過個(gè)性化舌側(cè)隱形矯治來提升牙齒的整齊與美觀度。加上培訓(xùn)推廣力度的加大和臨床優(yōu)勢的顯現(xiàn)，也讓越來越多的醫(yī)生能夠熟練使用舌側(cè)矯治技術(shù)，相信舌側(cè)矯治的市場潛力將會(huì)被激發(fā)。

KIP投資董事金智秀博士認(rèn)為：隨著口腔正畸的日益普及化，越來越多的患者了解了個(gè)性化舌側(cè)隱形矯治的優(yōu)點(diǎn)從而選擇個(gè)性化舌側(cè)矯治，面對空間巨大的市場，需要新一代正畸產(chǎn)品。瑞通生物的個(gè)性化舌側(cè)矯治技術(shù)在中國乃至全球都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，自主研發(fā)的eBrace個(gè)性化舌側(cè)矯治器已申請十余項(xiàng)發(fā)明專利和二十項(xiàng)實(shí)用新型專利，舒適美觀之余，普通病例只需1．5年的療程，大大縮短矯治時(shí)間，我們預(yù)感其爆發(fā)點(diǎn)即將來臨。

海達(dá)投資董事總經(jīng)理陳巧認(rèn)為：在正畸產(chǎn)品中，個(gè)性化舌側(cè)正畸有它擅長的病例，是兼具復(fù)雜病例的剛性需求和愛美人士的彈性需求的長跑賽道。目前我國的個(gè)性化舌側(cè)正畸市場滲透率還非常低，對比海外市場，未來還有非常大的增長空間。在投資過程中，瑞通生物誠信穩(wěn)健的企業(yè)文化以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對行業(yè)趨勢的把握、志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神都給我們留下了深刻印象，相信瑞通生物會(huì)推動(dòng)中國個(gè)性化舌側(cè)技術(shù)的發(fā)展，給每一個(gè)愛美的人士帶來更好的正畸體驗(yàn)。

隨著生活水平提高、口腔消費(fèi)觀念改善，中國的口腔種植和正畸量在近幾年來有著爆發(fā)式的增長。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)測算，2019年中國正畸病例大約257萬例，正畸市場規(guī)模達(dá)到412億元?？谇徽托迯?fù)的潛在市場更是高達(dá)2000億元?！溉鹜ㄉ铩棺鳛閲鴥?nèi)細(xì)分市場龍頭，推陳出新的產(chǎn)品，在醫(yī)生和患者中建立起了良好的口碑，為未來的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。