Stratasys和Desktop Metal首席執(zhí)行官詳細介紹了合并背后的原因

南極熊導讀：工業(yè)3D打印巨頭Stratasys和Desktop Metal在與投資者進行的電話會議期間，介紹了兩家公司合并意圖的更多信息，以及合并后的實體預計將提供全面的3D打印技術和服務組合，涵蓋從聚合物到金屬、沙子和陶瓷解決方案，以滿足各個行業(yè)的多樣化需求。

△Desktop Metal與Stratasys宣布合并

Stratasys首席執(zhí)行官Yoav Zeif博士宣布：“我們公司的合并將顯著加快我們的增長軌跡，創(chuàng)建一家規(guī)模獨特的工業(yè)3D打印制造公司?！?他強調了合并的協(xié)同效應和價值主張，并表示：“合并后，我們將擁有多元化和有益的產品組合，以及全球最大的3D打印市場進入網絡之一?！?br />
Zief表示，此次合并有望整合優(yōu)勢、專業(yè)知識和互補技術，Stratasys作為聚合物3D打印領域的領導者，在航空航天、汽車、消費品、醫(yī)療保健和牙科等垂直領域將產生重大影響。而Desktop Metal則以在金屬、沙子、陶瓷和修復牙科3D打印解決方案的大規(guī)模生產方面處于領先地位，與Stratasys形成了互補。

Stratasys和Desktop Metal的合并是增材制造中兩股力量的結合。這個組合有望成為一個強大、充滿活力和有影響力的行業(yè)實體，將在全球范圍內改變3D打印的格局。

△Desktop Metal與Stratasys合并后的數(shù)據(jù)預測

根據(jù)交易結構，合并是以約18億美元（127億人民幣）的股票對股票交易完成的，這將導致Stratasys股東持有合并后公司約59%的股份，而Desktop Metal股東在完全稀釋的基礎上將持有約41%的股份。盡管如此，一些股票留言板上的用戶直言不諱地表達了對合并的不滿，認為Desktop Metal繼續(xù)獨立運營可以獲得更大的回報。

該筆交易預計將在2023年第四季度完成后，Yoav Zeif將繼續(xù)擔任合并后公司的首席執(zhí)行官，而Desktop Metal的董事長兼首席執(zhí)行官Ric Fulop將成為董事會主席。正如Zeif所指出的，這個結合將使他們能夠拓展應用領域、增加收入并提高盈利能力。

△3D打印行業(yè)增長預測

工業(yè)3D打印制造市場格局是否迎來巨變？

Desktop Metal首席執(zhí)行官Ric Fulop強調了巨大的機遇，3D打印市場價值預計到2032年將超過1000億美元（約為7067億人民幣）。因此，兩家公司合并后的實體將提供整個制造生命周期的服務，就像瑞士軍刀一樣，其工具可用于從設計到原型制作、從工具到批量生產，以及售后市場運營的每個階段。

預計合并后的實體將轉向高增長垂直領域，涵蓋廣泛的產品組合，其中一半以上的收入將來自最終用途零件制造和大規(guī)模生產。這一細分市場是增材制造領域的強勢領域，預計到2027年的復合年增長率(CAGR)將超過29%。

Ric Fulop表示：“我們將構建一個多元化的客戶群，涵蓋跨行業(yè)和應用程序，以推動長期可持續(xù)增長?！边@一承諾類似于建造一座彈性堡壘，能夠應對市場動態(tài)挑戰(zhàn)和波動，為兩家公司的利益相關者帶來積極的未來。

這兩家行業(yè)巨頭的合并將創(chuàng)造出一套廣泛且互補的產品組合，為增材制造領域帶來重大影響。隨著Desktop Metal擴展到金屬、聚合物、陶瓷、沙子、碳纖維和木材等多種材料的大規(guī)模生產。

Fulop還強調了牙科修復體大規(guī)模生產的增長潛力，并強調了公司的戰(zhàn)略合作伙伴關系、領先的材料和世界一流的團隊?？紤]到牙科大規(guī)模生產的350億美元（約為2473億人民幣）增長機會，這是一個非常有前景的領域。

△Desktop Metal和Stratasys的合并增加了價值

金屬、碳化物和陶瓷領域也存在著重要的機會

Fulop補充說：“我們在粘合劑噴射領域處于全球行業(yè)領先地位。這是金屬、技術陶瓷和碳化物等材料最快的3D打印工藝，我們擁有全球最大且不斷增長的客戶群，超過1200名客戶?！?這使得該公司在金屬增材制造領域處于大規(guī)模生產的領導地位。

合并后實體的能力不僅限于生產，還涵蓋分銷。Stratasys和Desktop Metal的聯(lián)盟將為利益相關者帶來巨大的好處，這要歸功于廣泛的全球上市網絡、增強的市場準入和全球知名的品牌。這一遍布全球的業(yè)務網絡得到400多名支持人員和應用工程師的支持，確保了強大的客戶支持結構。

△Desktop Metal的粘結劑噴射生產系統(tǒng)

Fulop指出強大的聯(lián)合研發(fā)引擎推動創(chuàng)新，他說：“在過去四年中，我們公司在累計研發(fā)支出上的投資總額接近500億美元（約為3533億人民幣）。這是對創(chuàng)新的重大投資，它將繼續(xù)是我們前進的關鍵領域。”

他總結道，“作為一家合并后的公司，我們將擁有整個行業(yè)中規(guī)模最大、經驗最豐富的研發(fā)和工程團隊之一”，為3D打印制造行業(yè)的快速創(chuàng)新和潛在市場顛覆奠定基礎。

Stratasys首席執(zhí)行官Yoav Zeif和Desktop Metal首席執(zhí)行官Ric Fulop概述了兩家公司合并的預期財務收益。他們預計，到2025年，年運營成本協(xié)同效應將達到5000萬美元，這可以通過優(yōu)化采購戰(zhàn)略、改進技術基礎設施和整合內部共享基礎設施來實現(xiàn)。

首席執(zhí)行官們還提出了充滿希望的財務前景，預計合并后的公司將在2025年實現(xiàn)11億美元的收入（約為77億人民幣），調整后的EBITDA利潤率為10%至12%。這種合并有望創(chuàng)建一個財務穩(wěn)健的企業(yè)，具備大量現(xiàn)金資源，增強推動未來增長的能力。

合并是否對3D打印市場的發(fā)展產生正面影響？

當被問及合并對增材行業(yè)的更廣泛影響時，Zeif強調了"轉型"和"重塑行業(yè)"的重要性。他認為當前的增材制造行業(yè)缺乏提供高質量、成本效益的零件和真實工作流程的能力。然而，通過合并，可以結合Stratasys和Desktop Metal的優(yōu)勢來解決這些問題。

首席執(zhí)行官們還對跨團隊的技術共享和協(xié)作機會表達了信心，并強調了推進材料技術和軟件協(xié)同作用的潛力。他們以加強對合并的熱情結束了電話會議，并將其視為加速創(chuàng)新和改進上市戰(zhàn)略的機會。

可以概括的說，Stratasys和Desktop Metal之間即將進行的合并預計將帶來巨大的利益，不僅對兩家公司，也對更廣泛的增材制造行業(yè)如此。除了技術優(yōu)勢外，該交易還有望帶來可觀的經濟利益，推動增長并為股東帶來巨大價值。據(jù)估計，到2025年實現(xiàn)約5000萬美元的年度運行率成本協(xié)同效應和約5000萬美元的年度運行率收入?yún)f(xié)同效應，并預計EBITDA調整后的利潤率將在10%至12%之間。